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短视频种草，逐渐成为了跨境电商的新风口。
受疫情的影响，短视频、直播电商的红利逐渐显现，这一新方式为困境中的卖家找到了与消费者构建亲密关系的机会，吸引不少卖家开始布局短视频电商赛道，以增加公司收入。
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多平台布局短视频，快速变现
一位卖家近期分享了他关于开拓短视频、直播新业务的心得：短视频内容需要多平台布局，主力做一个平台，再将内容同步到其他平台，在实现内容最大曝光量的同时，快速变现。目前卖家布局的短视频和直播平台有：TikTok、Periscope、Livestream、YouTubeLive、Instagram等等。（免费领取TikTok 0元开户服务）
关于短视频的变现方式，卖家称主要是通过视频的播放量展开的，在油管中，1万的播放量，官方会奖励30美金的收益。由于自己有做短视频的成功经验，相对小白卖家来说拿到这部分的平台奖励金是比较容易的。同时，一些爆款的短视频不仅拿到了平台奖励金，也开始实现了带货变现。(TikTok如何快速实现变现？)
关于短视频或者是直播内容要不要专门做成英文版，卖家称没有必要，他认为在海外的华人数量相当可观，市场足够大。同时，短视频的内容比较简单易懂，即使是海外的用户，也容易看懂。
现在外贸和跨境电商受到的疫情影响比较大，公司的收入明显减少，与其傻傻等待，不如先做点别的，等行情好起来再说，由于是新业务，这部分的收入会进行分成，我六他们四。卖家说道。
卖家称，公司目前在直播生态链路的搭建仍处于初级阶段，直播和短视频的玩法规则不同，模式也略有差异，还没有成功的经验可分享，但是直播做为新的流量阵地，公司会持续探索下去，走出一条属于自己的路。
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掌握核心玩法：地域、时间和情感
TikTok、Instagram、Facebook等短视频社交平台兴起，在跨境电商的赛道上也被赋予了更多可能，短视频、直播电商为跨境卖家提供了一种全新的销售模式。当然，想要通过短视频获得良好的销售效果，卖家首先需要摸索出跨境带货短视频的玩法。
一位资深跨境人士在分享称，跨境短视频最核心的玩法就是三维原则：地域、时间和情感。
地域是指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，能引起共鸣。时间是指通过把控时间与用户心理的变化将用户一步一步引入到想要的结果中来。情感是指考虑用户想在这个平台看什么做什么，内容与用户的心理预期需要匹配。
同时，跨境带货短视频并不是发出去就大功告成，仅仅通过自然流量的推荐让用户看到产品是远远不够的，还可以通过一些投流的手段增加视频的曝光度。想要运营出一个优质的短视频账号，需要时刻关注用户对视频的评论并积极回复，增强客户的粘度，从而利于提升商品的转化率。
此外，还需要定期对短视频的数据进行分析，关注短视频的播放量、点赞量、转发以及评论量，观察视频的点播高峰期，根据分析结果去优化短视频，总结哪种类型的视频更受欢迎，进而提高短视频的营销效果。
除了需要做好上述工作之外，行业人士认为最重要的就是要持之以恒，耐得住性子。不能因为在账号起步阶段看不到效果而放弃，其实一条视频的火爆和惊人的带货量就在不经一间，但是背后是长期的坚持加上正确的运营策略。
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平均薪资过万，运营人才稀缺
浏览超百万，点赞数十万，一条条爆款视频的诞生，带火了一个又一个网红产品，无数的流量涌向电商平台，让卖家们感受到了海外短视频强大的带货能力。
根据eMarkerter发布的数据，美国2021下载量最高的应用程序名单中，TikTok以9400万下载量位列第一，下载量比2020年增长6%。其中，四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买，这也吸引着越来越多跨境卖家在短视频平台的营销布局。
职友集的数据显示，2021年深圳TikTok短视频运营的平均薪资为11.4k，2021年较2020年增长了7%，其中拿10K-15K工资的人占比最多，达 46.9%。
雨果菌在招聘软件中搜索深圳的海外短视频运营发现，招聘岗位不仅多，可见，不少卖家已经布局了海外的短视频渠道，不再拘泥于亚马逊等单个营销渠道，从薪资待遇可以看出相关人才的稀缺。
图源：BOSS直聘
通过任职要求可以看出，海外短视频运营除了和亚马逊运营一样有语言要求外，更需要的是短视频的拍摄和剪辑要求，对于热点的把握和了解海外用户的习惯成为了该岗位必备的技能，同时更加强调对不同社交媒体涨粉的规则和算法的掌握。
图源：BOSS直聘
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