前几天
公众号里的小伙伴们
强烈要求亮哥在中秋之前
写一些关于销售技巧方面的短文和大家分享
好吧
这个可以有
过节了
传统的中秋节
放假了
消费的中秋节
对于服装零售店铺而言
当下要做的事情就是
把店铺商品准备充足
然后再开一个动员大会
把激情点燃起来(好像很多人喜欢这么干）
剩下的
交给导购就欧了
话说导购
等这一天其实很久了
因为这个节假日
可以让导购们过一把瘾
美美的做笔大买卖
今天我们就好好唠唠这个嗑
导购如何在这个节假日过足瘾做笔大买卖
言而总之
关键内容有三
第一就是导购在节日期间的访客数
也是我我们常说的接待客人的数量
导购的访客数与导购的状态有关
如果导购心情不好情绪低落
那么导购的访客数就会很低
如果导购将顾客分成三六九等
那么导购的访客数就会很低
如果导购挑三拣四
那么导购的访客数就会很低
导购如何提高访客数
方法有三
仪容仪表：让客人看上去舒服
笑容可掬：让客人感觉上亲近
礼貌待人：与客人高质量沟通
套用沙家浜智斗里的一段唱词
那就是
来的都是客
全凭嘴一张
相逢开口笑
过后勤思量
第二就是顾客试穿率
就是我们通常所说客人试穿我们推介衣服的几率
如何提高试穿率
需要注意以下几点
1 导购敢于主动开口介绍商品或询问客人所需要商品
2 导购勇于主动并持续的拿出自己推介的商品给不同的客人试穿
3 导购善于表达自己拿给客人试穿商品的独特卖点
第三就是成交率
如何提高成交率
就是要导购察言观色洞悉人性
首先
客人既然愿意试穿衣服
就足以证明客人已对衣服有好感
所以
提高成交率的核心环节就是
消除客人做决定前的干扰因素
对商品搭配不熟悉
对商品特点不熟悉
对商品价格不熟悉
等等
都会成为干扰因素
有人说了
有那么多干扰因素怎么办
那好吧
我们不妨现在整理一下干扰因素有哪些
然后拿出来练习
直至能消除我们能预见的各种干扰
相信
功夫不负有心人
这个假期
让我们一起见证导购力量
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嘘！
一般人您别告诉TA
