直通车打造爆款的流程和技巧

从新品期到爆款拉升的实用技巧

爆款打造一定有一个周期性和生命成长周期，

那么我们该如何流程化的打造爆款呢！

流量爆发，爆款打造的各个节点，

我们又改如何应对？

在这里学电商整理了一些资料，

供大家参考学习。

第一步：新品期的测款测图

测试的过程是做直通车推广必经过程，不管是新品还是老爆款，只要你重新建立一个计划，那么前期就必须经过一个测试数据位目的的过程。测试过程中大家对直通车的操作优化的重心应该放在争取到尽量多的基础展现量和点击量，有足够的展现点击基础才能准确分析测试的结果，基于准确的分析结果才能准确知道接下来如何进一步运营规划。

前期新建计划加满150个精准的长尾关键词，同时把人群进行一级和二级同时加上大概至少50个人群，创意图和创意标题四张不一样的进行轮播，除了港澳台国外和货源地不开，其他地域都打开。如果测试的准确后面的几个阶段展开就会很顺利，如果测试数据不够好就需要边测试边优化，如果优化之后还是测不出好数据那么久果断放弃，不做无谓的针扎，避免不必要的亏损。

观察计划的整体收藏加购率及关键词的点击率数据，如果能够达到行业均值的，就可进入下一阶段。

第二步：养分上权重

基于第一阶段的足够的基数数据累计，把点击率高的主图确定下来，最好是能够找出2两张高点击率的主图，把其中最高的一张主图放在宝贝详情第一张，同时放在推广计划的三个位置，推广计划第四个创意图就用相对点击率此高的来，轮播改成优选，避开在平台搜索时候直通车主图和搜索关键词重复不利于展现的情况。

把第一阶段的没有展现量的关键词和人群直接删除，对于展现量比较低的率指标又比较好的词人群进行适当加大出价，拿到更多展现量，对于展现量高但是率指标差的词和人群进行降价或者删除。

同时重新对四个创意标题进行优化，这一次优化的标题重点参考已有的保留的直通车关键词来，新创意标题尽量覆盖到更多正在投放的率指标好的词。

经过如此一轮筛选调整优化，正常快的1天就可以看出计划权重逐步开始上分，慢些的一般在3-7天左右也可以看到明显上分。

第三步：递增拉流量

衡量指标的递增主要爆款，展现量+点击量+收藏加购量+成交量，这几项数据也是直通车中直接影响单品权重的关键点，如果能在尽可能短的时间段内完成递增，那么自然流量也就会得到相对应的拉升，拉升效果的好坏还有个前提，就是直通车扩张量指标时候，率指标要维持住不能出现下滑至少不能出现明显下滑。

扩展计划数量，增加更多无线端计划，PC计划，定向计划，智能推广计划，甚至有一定的销量等级打开明星销量推广计划。

一定要参考已有的的测试计划的数据，再去扩大更多相关性强的关键词，类目大词，和更多的不同人群组合形式，精最大的可能性保持扩展的展现量的精准度。

后续精细化维护

到了这个阶段其实也就是对爆款已成一定规模的阶段，重心转向以以逐步优化降低PPC，提高roi，进一步提升投放流量精准度为操作方向。那么整体店铺的运营重心就是想尽一切办法让店铺爆款数据尽可能稳定下来，要考验的是买家的后勤综合服务能力。除了维护好中差评，还要进一步进行新品的测试，尽快形成一个爆款群店，让爆款的流量价值最大化，维护日常访客。

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课程名称

直通车打造爆款的流程和技巧

本节课程我们会教你

通过产品生命周期角度打爆款技巧，

新品打造、产品拉升、爆款维护和拓展等技巧。

课程大纲：

1、新品期打造爆款的流程与技巧

2、成长期的产品拉升流程与技巧