众所周知，流量是一切生意的本质
线上生意，不管你是做电商微商淘客
每个人都希望自己的客户
像打开的自来水管，哗哗的流进来
而微信作为最佳载体(没有之一)
如何快速引流到微信变得至关重要
微信粉丝
从精准度区分，分为：泛粉、精准粉
从平台区分，分为：个人粉、公众号粉、小程序粉、微信群粉
无疑，精准粉是价值最高，转化最容易的粉丝
粉丝不精准，转化很困难
作为一个 10 年互联网经验的老兵
做过百度，搞过微信，开过天猫京东
对引流与变现有一些自己的心得体会
希望对你有所帮助
废话不多说，直接上干货
一.裂变术
一生二，二生三，三生万物，疯狂裂变，野蛮生长
裂变的核心在于人性的：贪
你手里有他想要的香饽饽
他就愿意帮你介绍村里狗蛋、黑娃来
去年，私域流量，这个词大火，大家纷纷开始布局
其实，最早 2015 年就有很多淘宝商家把客户引流到微信，做精细化运营
只是随着其他流量成本的攀升，大家又重新开始重视起来
唯一的原因是：社群是引流拓客成本最低的方式之一
关于社群运营的基础方案，大家可以看我上一篇文章
其中，只是涉及到了社群运营方面，后续有时间我会在案例中掰开了，揉碎了，给你讲
1.个人号裂变
常见于微商裂变，通过活码来切换二维码
超级诱饵+转发任务
举例：
相信很多人都见过转发海报+群发好友送电动车的案例
从侧面可以证明
有钱能使鬼推磨，只要你的诱饵，诱惑力足够大，就会有人帮你去裂变
核心要点：
诱饵要有吸引力
及时兑现承诺【防止封号】
要求对方转发朋友圈+群发好友
2.公众号裂变
公众号裂变是一种常见的方式，多少好友扫码助力可以领取什么礼品
知识付费常用诱饵：各种吸引人眼球的资料包
美妆行业常用诱饵：口红、面膜、小气泡项目等
培训机构常用诱饵：低价引流课+配套教辅材料
餐饮行业常用诱饵：霸王餐、打折券等
母婴行业常用诱饵：绘本、机器人、宝宝湿巾、围巾等
今天我要分享的是是送书案例
女性书籍，可以通过内容电商、小说、课程分销来变现
引流
变现
K12教育，通过课程 cpa 或者 cps 来变现
引流
变现
可以自己运营变现，也可以直接导流给K12教育机构
有些教育机构的获客成本极高，甚至能到3000以上
高途拉1个家长进群听课，能给到20以上，进群就给啊
剩下的，不多说，你自己细品
核心要点：
1.书的成本可以拉到很低很低
2.业务路径短，直接变现
3.用户精准，持续稳定收益
3.小程序裂变
关于小程序裂变，鉴锋在鸟哥笔记上做过一次案例分享，有兴趣可以找我拿完整版
今天要说的小程序的抽奖裂变
很多人在做裂变之前，苦于没有种子用户
介绍一个牛逼的种子用户获取渠道
核心要点：
1.抽奖小程序作为公域流量池
2.诱饵设计要有吸引力，并且足够精准
3.活动简介给别人一个添加你微信的理由
4.详情页可以展现自己的业务
5.可以通过分享来增加抽奖概率
6.一次活动17257精准粉丝参加，就看你如何引导了
4.诱导裂变
强制分享裂变，属于野路子
不是微信会封杀强制分享吗
那你想一下，为什么强制分享 屡禁不止
为什么还有人在淘宝上花钱投直通车来卖
20只是个幌子，引导你加微信
你可以自己去咨询2000-3000之间一套
两种挣钱方法
① 自己实操，给项目引流裂变
② 其实，代码不贵，源码网站有，自己找人搞一套，卖水给挖金的人，你懂得
核心要点：
1.内容要足够吸引人
2.多加入微信群，通过微信群传播
3.域名和微信号，做好防封
4.如果卖水，核心在于朋友圈剧本
二.排名术
一切有排名的地方都有流量
最早站长们为什么拼命做seo
电商商家为什么拼命刷单
核心原因只有一个：基于搜索目的过来的用户足够精准
有需求，才搜索，你排名在前面，被点击概率就大
那么，自然你流量客户越多
好的排名，跟线下热门商圈是一个道理
谁地理位置优越，谁有天然的流量入口
搜索排名，永远不死
5.百度推广
二类电商，目前应该还有人在培训这个项目，应该是3000多一个人吧
不过现在的二类电商大部分都跑到各种信息流广告里面了，头条系【今日头条、抖音】或者公众号派单等等
之前我们做成人用品，一天5万左右百度投放，利润自己想
别墅设计图或者各种课程资源的虚拟包，要么在淘宝要么在微信朋友圈
这个项目也是几乎零成本高利润的行业
6.百度seo
选择竞争小，利润高的产品，做seo排名，免费流量哗啦啦，钱包进账鼓囊囊
人家每天投几千元广告费，都能挣钱，更何况不花广告费的你呢
核心要点：
1.找到小类目高利润产品
2.做好投入产出比核算
3.优化流量转化模型
7.知道贴吧
影视资源知道引流
有的放在评论里，有谐音字
有的放在文件夹里，放二维码引导添加
不要觉得流量小
一篇订阅号的阅读能做到6.2万的阅读
变现渠道：小说，漫画，游戏，内容带货，广告
变现能力，自己想
8.宝妈资源贴吧引流
有人觉得百度贴吧已经被广告占领了，贴吧有6亿注册用户
最近很流行的逆向收割思维
宝妈喜欢做各种兼职，她们会到处打广告，先添加她们
过一段时间，她的项目进展可能不顺利，只要你的项目合适，她也会加入
至于贴吧送泰迪狗引流女性粉丝的玩法就不多介绍了
还有这两年流行的豆瓣引流
核心要点：
1.找到精准流量池
2.规避平台删除(参考同行)
3.大量小号(有专门的号商平台)
4.工具顶帖
9.qq群排名
17年最开始做淘客
在微信群之前，玩qq群排名
占据优惠券、秒杀、淘宝购物等关键词排名
一天能进3-4个2000人群(对，那时候还没有5000人群)
当时做了大约四五十个2000人群吧
蒲公英群发，挂服务器，佣金简直不要太爽
你换成其他关键词也是如此
现在这个方法还管不管用?那么多家还在投百度广告，你细品
核心要点：
1.凑人数，先拉僵尸号进群，进真粉后，逐步踢僵尸粉
2.用软件优化地理位置、标签等信息，提升群排名
3.排名一般能维持一段时间，有可能会掉，提前做好群内成员导流
如果掉了，解散，重新建，再来一遍
三.截流术
10.混群涨粉
这个方法，我在知乎上分享过，简单有效，也比较初级，这个地方就不做介绍。
11. 淘宝站内评价粉
去年做过一段时间，单日2000粉左右，当时优化的好，首单转化率能做到40%
现在还是有不少人在做，只是，不像当初那么泛滥了
效果怎么样?简直没有比这个更精准，转化率更高的购物粉了
核心要点：
1.自拍要注意白号稳定性，不然会损失本金
2.很多细节太敏感，文章里不方便说，有兴趣私聊我吧
12.包裹粉
包裹粉分2种
一种是商家放在包裹里的好评返现卡(现在做的都比较巧妙了，不再单纯返现)
另外一种是在快递点部，引流的人往包裹上贴的红包卡片
曾经带着公司七八个员工
每天早上四点去点部贴广告单子
因为六点半各个点部就来拉包裹了
现在想想也是醉了
第一种，可以找商家合作，目前我合作一个义乌的，一天发1万单，能产出2000左右宝妈粉
第二种，比较辛苦，我一个朋友目前在做，自己贴，成本能做到2元以内，找人贴，成本在3-4元，转化比自拍粉低，还可以
13.短信粉
短信粉最早在15年之前就有不少人在做
不过
当时江湖上大佬们流传的最多的是短信粉会被封联盟
【确实是违规】
实际上，大家靠短信挣的盆满钵满
有的大佬，但一次双十一红包就净利润几百万
不过，这也确实符合人性。
那现在还能不能搞?
你看看你还能不能收到这种短信
能，那就说明有人在玩
核心点：
1.大量优质客户信息，一般掌握在商家手里
2.合适的群发渠道【太多渠道扣量，说是1万条，实际上发出8000就不错，无从考证】
3.有些比较恶心的渠道看你效果好，拿你信息，顺手发一遍
14. 闲鱼粉
18年开始，闲鱼引流慢慢开始流行
受无货源思维的影响，大家开发出了闲鱼的无货源玩法
其实，就是一头 买，加价，另外一头 卖
只不过，顺序反了过来，变成了先卖出去，再去别的平台下单买
卖货、引流两不误
抽纸来源：各种ab单群或者淘礼金免单群
15.店铺券粉
开个淘宝店，卖优惠券，成交价0.1或者0.01，引导至微信或者返利类app
图片标记出来的是【直通车广告位】
核心点：
1.多开店铺，推荐个体工商户
2.优化直通车投入产出比
3.做好粉丝过来的转化
16.微博粉
微博粉分为2种
一种是投粉丝通广告，之前三只松鼠比较常见，就是几块钱买一堆三只松鼠那种，现在少了，【营销就是如此，套路用的多了，效果就减弱了】
另外一种是实时号，直接买就可以了
还有其他的就是热门话题，评论区引流等
核心要点：
1.风口很重要，当年投粉丝通成本低，微博淘客的马六甲，矩阵粉丝应该早就过亿了
2.目前依然可以做，重点在于账号资源和变现渠道，说白了，就是投入产出比的问题
17.公众号截流
2种
一种是别人给公众号投广告，会有人搜索公众号名称，自己注册或者买一个名字类似的小号，在菜单栏设置引导至个人微信
还有更没有底线的做法是瞅准你在引流，举报掉你的微信公众号，只留下他的一片小号
辛辛苦苦引流，最后成了为别人做嫁衣
我去年应该被人搞掉了十几个公众号
另外一种，是影视截流粉，导流到其他公众号，通过小说、游戏、漫画等变现
注意看：文章阅读量
核心要点：
1.公众号小号资源，最早从七八块，到现在便宜一些应该到四五十
2.文案和形式参考同行即可
3.小说、漫画、游戏、优惠券是比较合适的变现渠道
18.刷单粉
淘客圈很多大佬都是靠洗刷单粉起家的
某位大佬出过教程
如何把自己作为商家去YY IS语音等平台吸引刷单宝妈
然后再裂变
也有人说这个方法会不会已经过时了
我不多说，只放一张我这边今天早上的截图
核心要点
1.要么找语音刷单平台去放任务，要么直接找做电商的人买一个号然后裂变
2.之前很多刷单粉，被人用淘客返利洗过一波，现在还能洗吗?
可以，但是效果比之前差
但是宝妈人群的特点没变
要给家里人买买买，希望在空闲之余挣点零花钱
把握住这两点，剩下的就是你的套路高不高级
19.淘宝口令粉
与运营商劫持有关，在文章内无法展开去讲
20.文章水印引流
跟百度文库的引流思路一样
在干货文章放上自己的微信二维码水印
适合做知识付费，用资料包引流的项目
下面这是一页PPT，完整版是35页
通过在运营群分享干货，引导添加微信或者公众号，涨粉2000，
这个方法很多大佬在用
简单有效，并且不像硬广那么容易引起反感
有不少卖盗版课程的，会在视频里面加水印，效果是一样的
21.脚本引流
脚本引流是比较早期的引流方法，现在做的人还是不少
值得一提的是现在 还有很多人在投放百度广告卖软件
同样的道理，要么加入对方，要么卖软件反向收割
对于脚本引流，
我一直存疑，
不过，去年闲鱼的一波骚操作让人佩服
【昵称或头像是广告，给你的闲鱼点赞，据说当时被点赞的人至少百万级甚至更高】
结论：不懂技术，最好不要用这种方式
四.内容术
为什么要最后聊内容
因为在很多人看来，内容门槛高，见效慢
一夜暴富是大多数人的想法
最好直接把他的银行余额多加几个零
做内容，又要学习，又要积累，太累，太烦
互联网从业10年，做过的项目至少十几个吧
都是跟引流变现相关
不是灌鸡汤，引流到最后你就会明白
优质的内容是流量的永动机
22.知乎
为什么首先推荐知乎
用户多，质量高，付费能力强 ，这些都是表象
本质上是足够精准
很多人都是带着问题来寻找答案
跟搜索一样，是有需求意图
这种粉丝的质量高，容易转化
刚做知乎一个周多，每天20多粉丝增长
【实际加到微信不止，因为有人没关注，但是加到了微信上】
当然，这个数字跟大佬们是完全没法比
但是，你考虑一下，只做了一个多周【干货内容只发了2篇】
哪怕一天只有30个粉丝，一年也有1万的积累，如果是100呢，一年就3万多
知乎几万粉丝，懂的人自然知道他的价值
是同等级别的微博、抖音、头条无法比的
核心要点
1.优质内容是核心，研究高赞回答，故事类【创业或情感故事为主】、干货类【攻略、实操】多
2.赞、喜欢、评论是流量的核心指标，因为平台毕竟是在用算法来判断哪个内容优质，哪个内容垃圾，引导点赞和评论是平台不允许的，但是可以做的隐性一些。比如文末放资料包，私信引导点赞
3.多投诉违规可以涨盐值【毕竟干平台干活，拿点工钱也算正常】
23.微博
微博日活用户2亿，月活用户5个亿，
几乎是所有热门事件新闻的爆发源头，流量不容小觑
可是，有人说，都0202年了，做微博还来得及吗
答案是肯定的
相信很多人都看过财宝宝【原名：财上海】的微博，
一个宣称京沪永远涨，天天给房本打蜡，在大平层跳秋裤舞，嘲笑二本子，全能干货型博主
到后来，眼看着风中厂长也跟上了微博步伐，粉丝从几百，不到两年，涨到31万
单纯小红圈变现250多万【588一年，4300人加入】
再到后来，写书哥，开班带动了一批深耕微博的干货型博主
这个地方借用财宝宝的一句话
写出别人不知道的内容，你就成功了
24.抖音短视频
现在短视频都不能用火热来形容，简直火爆，用北方话讲：烫腚
去年新闻媒体整天充斥着：某18岁小伙一条抖音佣金300万的消息
今年就变成了：某失业女孩直播睡觉一晚打赏几十万
最近流行的是老罗抖音带货1.1亿，薇娅直播带货火箭，李佳琦连线央视为湖北带货
可是对于大多数抖音的从业者来讲，大家挣到钱了吗
肯定有，不过比例太少
从最开始的书单，到后来的好物种草，再到后来的情景剧带货，再到后来养生茶，几乎完整经历了草根抖音的历程
书单一条视频15万佣金【都是运气而已】
去年最挣钱的应该是做抖音培训的这帮人吧，好点的上千万的利润是有的
现在，短视频和直播越来越倾向于团队化运作，普通创业者的机会越来越少
所以，不建议短视频创业
如果你是成熟运营的公司，可以立个项，先摸索着前进
至于短视频和直播会成为每个商家的标配，不太现实
就跟招商淘客一样，专业的人做专业的事，中介在哪个领域都存在
分享一个最近流行的玩法【反向思维】
很多抖音小V都会在签名区留，主动添加对方，90%的概率可以通过
一天一部手机通过30,十部一天300，一个月自己想
添加完能干什么
卖课程，卖工具，整合社群给商家抖音带货，收取佣金
只要有精准粉丝，变现不难
套路不新鲜，举一反三，可以用在很多地方
关于整合资源
同等粉丝数量下，性价比，10个小V大于1个大V
以上方法是术，摸索就能找到路径
以下思维是道，领悟可以举一反三
1.【搜索思维】
人需要什么，就会搜索什么
想办法出现在他前面，满足他，他就会加你微信
2.【裂变思维】
人性本贪，有钱能使鬼推磨
拿人钱财，替人消灾
你只需要设计好诱饵，计算好投入产出比
3.【截流思维】
前人栽树，后人乘凉
平台汇聚了无数精准用户
迎合平台规则，释放自己的广告
4.【干货思维】
优质的内容是流量的永动机
孔圣人距今2000多年，他的干货内容依然影响着全世界
耐得住寂寞，慢慢来，比较快
5.【反向思维】
螳螂捕蝉，黄雀在后
我把你当朋友，你却把我当私域流量
贴吧送泰迪、招聘兼职引流代理、加抖音博主微信卖课程
平台可能新起，玩法本质从未变过
6.【付费思维】
在绝对的实力面前，一切奇技淫巧都没有意义
所有平台在初始期都有红利
百度推广造就了一批莆田系富豪
微博粉丝通产生了上亿粉丝的微博淘客
腾讯广点通让小说公众号挣得盆满钵满
去年的抖+广告更是有无数商家一夜暴富
不必贪多，关于引流，吃透一个平台，一个渠道
从0到1，慢慢精进
