现在SP比较关心的两个事情。一是经营策略，二是市场开拓的方法论。
首先，应该清楚SP的概念，明确态度。
先问大家一个问题，我们做SP，是做一盘生意还是在经营一个企业？首先要搞清楚经营策略这个概念，经营策略讲的是一个企业的发展步骤。如果我们以做生意的态度来经营SP，我个人认为这个企业它的生命力是非常有限，很短暂的。
其次，经营SP企业，我个人认为有三个关键性步骤。
第一个步骤，实现生存能力。怎么来理解呢？我们作为金融服务商这样一个角色，代理的是金融产品；而一个企业要生存，就必须把生产制造或者代理的产品在市场上实现有效销售，才能有收入来源，完成一个生意人的角色。
第二个步骤，作为一个企业，它应该建立自己的生存模式，要有建模的过程，这个过程可以理解成一个企业是不是可持续发展的重点。SP代理的产品，有它的特殊性，这个特殊性的关键，在于怎么去把这个产品的风险做到有效控制。
作为代理商，我们是阶段性担保，阶段性担保要建立一个有效的风控模型，它本身的风控跟产品本身的风控是不一样的，只要有了这个风险控制的能力，我们的产品才会有建立市场规模的可行性。在完成风险控制基础之上，来建立可持续发展的模式。
我个人认为企业的可持续性发展，应该在呈现价值方面做一些补充。比如说，我们现在这个阶段，定义为可复制性，一个企业到了这个规模和体量，它可以单独的建立一些项目，来实现这些项目的价值。
最后，才是关于企业定位的深度思考。
综上所述，我们需要先把自己的定位确定好，我们是在做一个企业，企业要做有策略的发展，一定要按照它的规律，先实现一个生存能力，再把它的可持续性建立起来。最后，才是关于企业定位的深度思考。
这是我对于SP而言，对这种类型的企业经营的一个思考，也是我的一些小小的总结。
问答环节：
第一个问题：现在在拼价格战的环境下，sp生存靠什么？核心是什么？
生存下来，要靠什么？首先第一个阶段是靠产品，第一个阶段就是发展业务的阶段，你能够拿到一手的产品，目前是最好的。
现在同质化产品太多了，怎么去选择产品？
首先，生存能力的这个过程，就是要先把产品给卖好，和市场、产品、用户做一些结合，把产品卖出去。
卖产品的核心是在哪里呢？首先要对市场有理解，对用户有理解，特别是要产品有理解。
但产品卖得好，并不代表你就可以有持续性，可持续性是靠产品本身的属性。金融讲的是风控，在卖产品的同时，你必须要有一定对风控的把控能力，不要求快，我们只要求平，把它做好，卖产品和风控能力结合一起，产生有效的成长，这个才是最关键的。
现在市场上这么多的产品，很多团队后期也进来了这个领域。近来我发现有两个现象，一是，产品卖的特别好，市场上策略打得不错，但是没有有效的风控控制，选择了以获利为目。另一个现象是，这个产品本身的属性，不能做的太快，一定要掌握了场景之后，才能结合到一个更好的买卖条件。
在卖产品这个阶段，如果产品卖得好但风控没做好，就不会有下一个模式建立的可能性，那就是不可持续的。所以说，卖产品的同时必须搭配一个自己的风控管理能力，这是关键。
产品的选择本也很关键，你一定要知道市场目前的趋势，或者是说后面要发生什么。我举个例子，比如现在大家都在做乘用车，但是很多主机厂已经在生产新能源车，那是不是可以结合新能源来做？
另外，不一定是乘用车，商用车其实也是一个很好的领域，目前比较蓝海。我们要切换思维，产品卖出去不是大问题的，不要老是从产品本身去做文章，一定要结合市场来选择你的产品。
我们一共整理了五个问题，明天将为你带来，第二个问题：作为一家异业加盟SP ，要从哪些方面来了解这个行业 并达到可持续发展？
