有个朋友跟我留言，说自已看了创业圈的纸巾项目，觉得很有趣。
于是就去做了，扛着纸巾带到了大妈大爷云集的集镇上，苦守了一两天收益也不高。
为什么？因为这些人们们，太精了。
他们对纸巾的概念，是金额除以卷数（或者是克数），以此来判断是否划算。
听到这个结论，也是有点咋舌。于是大创的帮他想了想办法，空的时候也去查了下相关的干货。
搜集到一些关于摆摊的小技巧，希望能帮助到上班族们业余时间的增加收入。
一、摆地摊，不丢人
首先，要强调一个观点：摆摊不丢人。
逢管是背着箱子的祖传贴膜，还是推着小车的山东煎饼，又或者是10元8双的袜子。
他们的收入都要比普通白领高，并且高很多。
否则怎么会有煎饼大妈怒斥白领：我月入3万的人，会差你⼀个鸡蛋！
高中的时候就知道地摊能赚钱，那个时候，喜欢打篮球，经常去一些大学，或者公共球场打球，这些地方都有一个特点，离小卖部远，最近的也得一个5-10分钟。
搁在平时，这点距离不算什么，可你让在球场上挥汗如雨的人，再往返一个十多分钟去买瓶水，那无疑是很痛苦的事情，所以我们通常会抓阄决定谁去。
那个时候，我们注意到这一点，就跑到附近小卖部，一件一件的去批发，2元一瓶的水，1.5拿，卖2.5，一天打打球，卖个百来块钱，不是什么问题。现在回想起来，这个小项目能成的 个关键原因就是：
用户需求急。用户着急解决⼝渴的问题，那么自然愿意花点钱。
同样的道理，大创也很多项目中说到过这个观点。
比如男性保健项目、比如脱发、冻伤、口臭等等问题，这些都是急性需求。
用户为了找到解决办法，都很舍得下血本，只要吸引到他们的注意力，那么变现就不是很难的事情。
好了，话说回来。1000个项目就是1个项目，什么项目都一样。只要能赚钱，摆地摊，不丢人。
二、摆地摊的一些⼩思考
摆地摊主要分两种：流动摊位和固定摊位。
固定摊位费相对较高，人流量基本固定。所以商品都是精挑细选，才能留住顾客，争取到更⼤的利益。
流动摊位嘛，一般只有少量摊位费，给城管或者保安买包烟。
人流量可以做得更大，吃完a点，吃b点，哪里有人流，就去哪里捕猎。这么讲，都能懂吧。
摆地摊要考虑的一些问题：
1.天气问题
什么天气卖什么货，有时候出摊还不如不出摊。
比如：雨天和太阳天卖伞，阴天就不太好卖了。
夏天卖凉拖，冰棒、冰饮。
2.安全问题
和非竞争对手的摊主打听城管执法频率、执法时间、执法力度。
4.选品能力
选货要思考的问题：便携性、利润率、出货率、压货率。
摆摊产品主要分通用型和季节型，季节性比较容易压货，但是大多数产品会比通用型更易销售。
要考虑防水、轻便，摆桌上比摆地上好。
说白了，就是方便卷铺盖跑路。
5.摆摊神器
关键字“摆摊折叠桌”，有桌椅一起的，也有单独折叠桌子的。
关键字“摆摊灯夜市灯”，一个能够支撑我们一次的出摊时间的灯。
商品展示架：
比如⽿环展示架，网购关键字“耳环展示架，“耳环挂架”。
6.摆摊地点：
测试思维要有，这个和流量渠道思维一个意思。考虑夜市、学校附近、⼯业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口等。强烈建议大家一定要估算人流量、预估销售数量。
如果量太小的话，要多摸索多个好位置轮换着摆摊
7.摆摊时间
节假日为优。
下午5点到6点，时候卖欣赏性的商品。
下午6点到8点，适合卖日用品。
8点以后，适合卖小吃。摆货清爽、整洁，突出重点。
主打商品，折扣商品要告要鲜明出去。
8.关于进货
进货价格低为好，拿价格优势的库存货很好，要想清楚是否有销路。
保持思考，一旦选好货，赶紧去做，商机不等人。不要轻易相信进货方的推荐，极容易被推荐他们卖不出去的货。
不要进超市卖的东西，难卖。
要有主打商品，求精不求全
卖价便宜一定是因为成本低，不是薄利多销。
刚开始可以选择一些进价低、体积体的商品：如袜子、小首饰。
可以拿个行李箱，方便随时“收摊”。
选货水平不够可以多进些品种，在销售中发现，不好卖的通过搭售出掉，好卖的再进货。
9.摆摊的演技
如果来不及撤离，不要收摊了，提前酝酿好感情，最好眼泪若干。
台词：贫困山区孩子，没有生活费，只能自已出来摆摊赚钱，进货的钱还是问同学借的。
出来摆摊穿的用的差点，引起同情情，不容易被砍价，体会。
穿的差，不等于穿得破烂，干净卫生整洁仍然是优点。
迂回之，采取第二件打折这样的策略，用数量来弥补利润的较少。
见人说人话，鬼说鬼话，用好夸和比：
比如和女朋友一起的男生，关注男一穿着打扮，可以说你自已都穿xx牌子xx，女朋友买个xx肯定也是舍得的，便宜的也有，只要xx元，就是质量和样样子上不适合女生用。你女朋友这么漂亮，当然要用这个漂亮的。
用音响不间断播放广告、放置活动海报：吸引注意，拯救嗓子。好的文案+好的活动也得让人知道才能有好的业绩。
10.营销策略
同样的商品，有抽奖比没抽奖好卖，有的人本来购买意愿不是特别强，但是看到奖品有自已需要的，就想试试，比如满20元抽奖。
做好海报图，转发朋友圈送xx商品，点赞50个送xx商品。
以方便售后为由，也可以设置加微信立减n元，或者打n折的策略，只需在价格上变动，不需要任何额外成本吸引客户加微信。
注意：需要做出不刷屏，不群发，不打扰的承诺。
卖货的号，可以取名为：卖耳环的茜茜。
很多人搞错了，以为每天大量客户反馈有助于销售，其实客户反馈图，在精不在多，要是因为刷屏被屏蔽，那就得不偿失了，我们只需要取极少数效果很不错的客户反馈图。
前提是该处人口素质相对较高，摆好商品，放出一维码，让他们自选，白拿，自付，不用人工参与，损耗在所难免，大方向赚钱即可。
三、关于选品的⼀些思考。
互联网已经足够发达了，选择什么样的商品，不要自嗨。
要去看数据，看观众喜欢什么，需要什么。
1.居家好物
都是些⾮常实⽤的商品，且进价普遍并不贵。
某音、某红书搜“居家好物”，太多此类账号推荐商品了，我们把这些商品记录下，挑选具有销售⼒的商品。此类商品的客户非常适合引导到微信养熟、复购。
抖音直接搜索“生活小妙招”，“居家妙招”，素材取之不尽。
下载下来用来我们的朋友圈打造，去掉水印、抖音号等信息，防止被截流。怎么去水印？微信直接搜“去水印小程序”，有很多网站、公众号、网站都免费提供服务。
2.女性的⽣意最好做
项链、耳饰、手链都是很常见的，建议可以尝试发绳、发卡、发饰。扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做作很好，但是价格仍然很低，利润非常可观。
3.手机配套人人都是精准客户
手机膜
从阿里巴巴进货，没有量，也能拿到1块钱/张。
比如现在疫情严重，人人都知道防毒，那么搞一个手机免费口薰、消毒的服务，肯定会吸引不少的人过来体验一旦有客户被引流吸引，可以趁机营销贴膜，膜有很多种，防蓝光膜、防偷窥膜、钻⽯膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃膜
手机套
手机套进价相对贵一些，透明壳1元内，普通壳也是1块钱能拿到货
数据线
和机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。
充电宝
充电宝一般也就十几二十几，手机配件利润尚可
4.日常消耗品
比如纸巾、洗衣液、肥皂等等。
有些可以0元撸，、大部分也就五六块钱一提，可以卖八九块钱，一提赚个两三块钱。、
纸巾是刚需，优点是比较好出货，缺点是纸巾比较占地方，携带不方便，这个根据自已情况去判断。
其实呢，很多的纸巾项目，其实都是为了拉你做淘客的下线的，如果不想成为别人的代理，完全可以自已去1688上面去找找，低价的也不少。
5.小孩子玩具
棉花糖
三四百就能买到入门的棉花糖机器了(用燃气的)，糖加上燃气的成本，每根棉花糖也就摊到几毛钱。建议买花型多的那种机器，价格不会高很多，但是能够帮你的客单价提高。
氢气球
气球，批发两毛钱左右一个。
打气和扎绳几十块块能搞定。
氦气球一个球的充气成本在3元左右
一般是在公园、游乐场、儿童聚集处销售。
6.回收二手商品
和废品回收站合作，走街串巷去社社区回收。
收回来的书消毒、压平、去味。可以兼卖一些健康相关的画册，批发价2元，放到孔夫子网、或者线下论斤卖也不亏。
7.DIY印花机
关键词：“热转印机器”。打印机+转印机⼊⻔级成本⼤概在5000元左右，可以做⾐服、手机壳、抱枕、镜子、木版画、钥匙扣、打火机、车载挂件。
几块钱的东西，印上了图案，价格翻3倍都是可能的
相关知识参考：
水转印：用于打印不规则物品热转印：常用于服装印刷
热转印：常用于服装印刷
丝网印刷：用于金属、陶瓷、塑料、玻璃
8.香蕉石头
⽯头关键词：散石香、香薰石…
其实就是喷了香水的石头头,彻底洗⼲净⽯头，把石头头在里料里浸泡3天以上，孔隙越多的石头香气保留时间越久。
料可以用颜料+香水的形式，还能让石头更美观。成本极低，怎么卖都不亏
。这个项目之前在社群⾥讲过，抖音上已经有人包装成项目在卖。每天至少能赚到1000+。
8.鲜花
昆明的花是全国最好品种最多的，80%的货都是昆明发出。
代表：斗南花卉市场，属于一级批发市场。
量于一般是从当地进货，大部分是二批，有些三批
花材说有等级的从C到A，价格升序。
做活动、花篮，一般用C级;
零售、花店一般用B级;
高端客户、花艺学校用A级。
常见花：菊花、玫瑰、月季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、满天星、郁仙花…
搜索关键词：“鲜花直批”，“花材包装”，不局限于花本身，可以考虑零⻝花(零⻝当作花包装起来)、盆栽、蔬菜苗。
8.盆栽
城市里卖花好点，农村郊区卖盆栽相对好点。
常见盆栽：多肉、米兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵⽵、富贵塔、发财树、常春藤、万年青、仙人掌、铁线阙、君子兰。
常见蔬菜苗：各种豆芽苗、各种茄子苗、各种辣椒苗、各种番茄苗、羊角蜜瓜、圣女果苗、青丝瓜苗、黄瓜苗。
9.汽车相关
太阳镜、帽子、座垫、脚垫、车载香水、CD、⻋载mp3、方向盘套等等。
10.小吃类
小吃摊是最累的摊，但是真的很赚钱，蛋饼摊一个月赚几万并不稀罕。
品类很多：早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭⾖腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、养肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰冻西瓜、炒饭炒粉干等等。
11.虚拟资源
全网影视vip卡，但是这个可以定价，即便烂大街还有一定信息差。
装机u盘、单机游戏、车载内乐内存卡、老剧美剧合集硬盘等。
12.地推赚钱
做任务、撸羊毛、引流微信公众号等，用一些廉价的赠送品即可。
13.才艺类
设计艺术签名、画素描、捏泥⼈、测字、算命、看相、摸⻣、美甲摊、塔罗牌、卖唱…
14.跑江湖把戏
这个以前也讲过，
比如写字拿娃娃、套圈、射击气球、空桶投球、砸沙包、接随机掉下的棍子…
类似的东西实在太多了。大创能想到的目前也就这些，在着几十种里选那么1-2种，赚到钱也不难吧
还是那句话：消费能力女人>小孩>老人>狗>男人。
选择高利润、高复购、女人和小孩子通杀的产品，这是最好的角度。
至于这些人喜欢上面，打开抖音调查一下就该清楚了。
好了，今天的分享就是这些，希望对你们有所启发，有问题欢迎与我交流。
