为啥你懂得很多大道理，却依然赚不到钱？因为你不够野！普通人想赚钱，靠的就是野路子。用野路子赚到第一桶金，用野路子干掉对手，这才是普通人可以赚到钱的残酷真相。所以这篇文章我就一次给你讲透：赚钱野路子。

咱们先看三个亏钱的案例：

第一个，金融学教授炒股，亏光了自己的退休金。

第二个，大公司资深高管创业开饭馆，没撑过三个月。

第三个，老板读完MBA回去整顿公司，把公司搞黄了。

这三个案例看起来没啥关联，但背后的底层逻辑却是一样的：他们都输在：懂得太多，反倒被规矩束缚了，不会玩野路子了。

而野路子才是赚钱路上真正的杀手锏。

大圣因为职业原因，认识很多白手起家的老板，这些人脑子非常灵活，成功全靠各种你想象不到的野路子。

2014年地产行情不好，很多地产老板都撑不下去了，政府为了刺激买房，把首付从30%降到了20%。

多数老板，抓住这个机会，赶紧推20%首付去库存。

大圣有个客户，没有这么干，而是玩了把骚操作，直接搞0首付。客户的总房款还是不变，只是在银行办贷款的时候，虚高总房价，把实际的房款全变成贷款。

这样，公司拿到了钱，客户不花钱买到了房，银行也多了笔优质贷款。

三赢结局，皆大欢喜。

当然了，这种事多少有点不合规，但有效果啊，大圣客户一个半月就清盘了，其他同行，房子还是卖不动。

这种骚操作，你让大公司高管、大学教授、MBA老板来搞，他们打死也想不到。秀才造反，三年不成。懂得越多，越被各种条条框框束缚，而做生意，有时候就要路子野。

尤其是在面对以下三种情况的时候：开局，咋快速打开市场；困局-遇到困境，咋突围；危局-陷入生死存亡，咋活下去。

这三种局面，要想破局，就全靠野路子。

因为到了非常之时，必须行非常手段，野路子就是打破常规，用非常手段快刀斩乱麻，杀出一条血路的杀手锏。

这也是为啥老实人创业成功不了的原因，太守规矩，太要面子，跳不出行业惯例，当然没饭吃了。

那么，具体咋用野路子解决开局、困局、危局，这三个创业最难的局面，接下来咱们一个个来说。

第一、 开局。

开局最难的是：老虎吃天，无从下口，梦想很大，眼前却找不到破局点。这个时候，不要纠结机会大小，不要纠结吃相好不好，先吃到第一口饭，活下去，再想办法壮大。

雕爷说过一个案例，有个小伙子一穷二白，又想靠创业翻身。就一直琢磨有啥赚钱的机会可以搞。后来他决定干餐饮。

没钱咋办？他想了个办法。捡传单！

早些年，美团、饿了么还没起来的时候，大城市的公寓楼里，会有很多餐厅的外卖传单。大家懒得下楼，想吃外卖就会打上面的电话。

这个小伙就玩了把骚操作，把别人发过的传单，全捡起来，把上面的订餐电话改成自己的，然后又发出去。

这种事，拼的是概率，只要发的够多，一定会有人打电话订餐，他接到订餐电话，就打给餐厅，中间抽点事先谈好的中介费。

刚开始，因为没钱，是有点缺德了。

后来慢慢订单多了，就自己花钱印传单，一张传单上印好几家餐厅。再后来，就请伙计去发传单，也有了客服联系送餐。慢慢的，居然干成了小一号的美团外卖。

最后，赚了些钱，就开了自己的餐厅，现在混的也还不错。

说实在的，把别人传单上的电话号码，改成自己的，反过来还去赚人家的钱，这种骚操作，实在上不了台面，但开局，你一穷二白，就不要太在意这些，很多大佬的第一桶金，也是不光彩的。

重要的是，老虎吃天，先吃一口，有了第一口，后面就好说了。

这是穷开局的骚操作，如果手上有点资源，开局的骚操作可以更花一些，一出手就把所有人镇住。

苍井空跟韩寒，一个是国内文艺青年的代表，一个是樱花国那种片的偶像，俩人要是放在一起说事，你觉得够不够炸？

雕爷当年就是这么干的。

当年雕爷做雕爷牛腩，定位轻奢餐厅，一碗牛腩面随便吃下来，就要100多。

前期为了制造营销噱头，号称花了500万买来的牛腩配方，来自香港食神戴龙。虽然听起来很唬人，但对于国内消费者来说，早就听腻了，随便扒拉一家有年头的餐厅，都能讲出自个的配方有多牛逼。

而且，当时国内的高端餐饮刚经历了国八条，基本上全线阵亡，俏江南、湘鄂情这些大佬都干不下去，雕爷一个餐饮小白凭啥拯救高端餐饮呢？

所以，雕爷决定玩一把，别说餐饮行业没玩过，就是整个国内都没玩过的骚操作：开业请苍井空助阵。

当然，苍井空也是中国宅男的老熟人了，不说其他人，就连互联网大佬们，很多都跟苍老师合影过，雷军在凡客陈年的年会上，还抱过苍老师呢。

因此，雕爷觉得光请苍老师还不够，必须制造更多冲突和话题，所以，又干了三件事。

一来，安排网红留几手在雕爷牛腩，假装邂逅苍老师，并且发朋友圈，制造微博话题热搜。

二来，让苍老师专门穿得仙气飘飘的，跟平常的形象形成强烈反差，拍照发微博给留几手助阵。

三来，雕爷牛腩封测半年，没有邀请函不能消费，韩寒没有邀请函跑来吃饭，直接被拒绝了，苍老师却在里面吃的正美着呢，放大争议。

三个争议点加一起，雕爷牛腩立马就火了，开业两个月做到了商场坪效第一，没过多久，靠两家店就拿到了6000万投资，估值直接干到了4个亿，一举封神。

而请苍老师整这一出，花了多少钱呢？具体数字大圣不太清楚，但有个事可以参考一下，当时有个土豪给儿子结婚，请苍老师走穴，花了30万。

走穴又唱又跳的才30万，在雕爷这儿只是吃顿饭，拍几张照片，又能贵到哪去？

所以，相当于雕爷30万玩了把骚操作，撬动了几个亿的盘子。正常餐饮要玩几个亿盘子，起步没有几千万，上百家店，连想都不要想，雕爷用两家店就做到了。

野路子就是个支点，只要使得好，很容易以小博大。创业刚开始，谁的资源也不够使，又想快速起盘，用野路子再合适不过了。

第二、 困局。

创业一段时间之后，公司一定会遇到各种困境，被对手反超、业绩瓶颈、流量枯竭，总之，就是困在了局里出不来。

一般人，遇到这种情况，首先会琢磨对手是咋干的，偷学几招，试试效果。效果好了，全面复制；效果不好，再找其他人抄。可抄来抄去，大概率走不出困局。

因为困局肯定不是一个人的困局，有些是行业问题，必须打破行业惯例，另辟蹊径找到新的破局点。

淘宝冷门品类老商家打压新商家的玩法就是典型。

正常来说，不管多冷门品类，哪怕是卖骨灰盒，只要赚钱，一定会有大量新商家跟风。

对于老商家来说，最头疼的就是应付新商家。因为每个新商家进来，前期为了把店铺权重做起来，一定会压价和烧钱推广。

冷门产品的客户量就那么多，新商家越多，老商家赚的就越少。

比如，烧直通车，老商家5毛，新商家6毛，老商家6毛，新商家7毛，搞得老商家没脾气，就算熬死一批新商家，后面来的人还是会这么干，所以，业绩永远半死不活。

后来，有人玩了把骚操作，一次性把问题解决了。

逻辑是这样的：新商家出价6毛，老商家直接干到1块2。如果你是新商家，还会跟吗？肯定不会啊，心想这帮人脑子有病吧，先等一等，肯定是虚张声势。

老商家就利用这个时间，疯狂补单，大概一周，自然流量跟权重就会上来，店铺直接冲到前三。

这样一家优质店铺就做起来了，然后降价推新店。

新玩家不是傻逼，老商家再出1块2，立马1块5跟上，老商家也不啰嗦，直接怼到2块5。

没有利润了，新商家一方面要考虑，要不要赔本跟进，另一方面也会纠结，这帮人到底是啥路数，是不是故意搞事情，最后，大概率会等等看。利用这个机会，老商家疯狂补单，新店又进了前三。

到这一步，整个市场已经变了，本身玩冷门品类，订单量就少，全靠高毛利维持，这一波恶意抬价，利润空间肯定是挤没了。

排名靠前的店铺，还能靠量撑一撑，靠后的烧钱不划算，不烧钱没流量，撑几天不行，就只能撤了。

有些观望的新商家，一看这个品类被这帮人给作死了，也不愿意进场。

这个时候，老商家可太开心了，继续开新店，还是之前的操作，目的只有一个，霸占品类前五，然后控价、控利润，做到自己比较舒服的空间。

冷门品类就这点好，市场蛋糕是有，有实力的大玩家看不上，不会跟你拼价格战。没实力的小瘪三只想快速捞一波，一旦有人控场，挤掉利润，小瘪三没甜头赚，也不会拼命竞争。

这个品类最后就会控制在老商家的手上。然后，按照相同的模式，继续找下一个品类复制。

这一波骚操作，完全违背了常规做生意的逻辑，上来先把自己干骨折，靠狠劲儿唬住对手，然后疯狂猥琐发育，发育成熟之后，刻意压低自己的利润空间，让对手自觉退出。

所以，走出困局最好的办法，是跳出行业惯例和自己的老套路，站在月球看地球，换个角度思考竞争关系，找到对手的纠结点，最后，用骚操作带节奏，把对手引到自己做好的局里。

第三、 危局。

创业到了生死存亡的时候，大家是咋挺过来的？别告诉我是靠命硬，靠突然潜力大爆发。

那都是没创过业的人，瞎想出来的，真正经历过深夜一个人痛哭的人，一定记得自己当初为了熬过去，用了多少野路子。

2008年金融危机，恒大因为扩张太猛，资金链吃紧，一下子负债100多个亿，当时一些实力比较雄厚的潮汕大佬，已经打算收购恒大，并且有人跟恒大内部进行了实质性的接触。

摆在许家印面前，唯一的机会就是推恒大上市，可当时内地没人看好恒大。许家印也是逼急了，内地不行，直接跑到香港，找香港四大家族之一的郑裕彤帮忙。

郑裕彤不认识许家印啊，凭啥替他抗事儿？许家印也明白，所以刚开始去也没有提借钱的事，而是天天陪着郑裕彤打麻将，一打就是好几个月。

一边公司随时破产，火烧眉毛了，一边陪人打麻将，还得装着若无其事，能想到许家印那段时间有多煎熬。

后来，不知道是感动了郑裕彤，还是郑裕彤觉得许家印这小伙是块材料，就拉着刘銮雄和张松桥给恒大投了5亿美金，恒大这才顺利度过了难关。

许家印只是低头陪人打了几天麻将，有些老板遇到危局，用的野路子，可就没这么和善了。

大圣之前服务一个客户，马上要拿到一笔战略投资了。他们这个行业，头部只有两家，本来行业也不大，谁先拿到投资，谁就有钱砸市场，抢占先机，谁慢一步，很可能会被彻底压死。对手也明白这个道理，也紧跟着对接资本。

当时，大圣客户跟一个资方已经达成了初步的意向，按照正常的工作流程，资方要到公司做尽调，确定信息准确。

这本来没啥，正常接待就行，大圣客户也没有谎报数据，随便咋尽调。

可等到尽调这天，资方还没出酒店，就在大厅遇到一伙匿名投诉公司的经销商，说了很多公司的问题。

真假参半，有理有据，一下子把资方给搞蒙了。

当然，资方也不会听经销商的一面之词，还是到公司核实了情况，大圣客户当然拼命解释了，虽然圆过来了，但总让人心里不得劲儿。

所以，资方的工作进度明显慢了一些，尽调的内容也更多了。

本来以为是怠慢了哪个经销商，人家乘机找事。结果，调查完才知道，经销商是对手找人假扮的，就是为了搞黄这次投资，哪怕没搞黄，拖几天也是好的。

大圣不是鼓励大家用这种下三滥的骚操作，而是想说，到了危局，不管是自己，还是对手，为了活下去，啥事都能干出来。

一方面，防人之心不可无，到了危局，不是你死就是我活，已经不能按常规的思路，去琢磨事情了，多留份心。

另一方面，要尽快找到破局的野路子，进攻是最好的防守，反正也无计可施了，只有一线生机，就得拼尽全力去争取。

创业一定会遇到开局、困局、危局，三大难关，破局最好的方式，就是野路子。

开局，不要纠结太多，用野路子先切进去，干着干着，就有了新机会。另外，最好再用野路子以小博大，快速打开局面。

困局，必须跳出对手看行业，放弃行业惯常的打法，用野路子重新制定游戏规则，这样才能走出困局。

危局，已经到了生死存亡的时候，就不要在意脸面、得失，这些外在的东西，一切只有一个目的，就是活下来，同时还要防止对手狗急跳墙，出幺蛾子。

其实，所有野路子的本质都是认知的升级，打破常规思考和解决问题。