一个好的网站，不仅要有高颜值，而且还要有料。所谓料，第一就是产品简介的撰写，很多小编卡就卡在这里了。
一个网站，产品详情页图文描述的好坏，直接决定了访客是否询盘。
然而，我们随便翻翻有排名的网站，发现大部分的网站都＂魂＂不附体，网站产品的图片和文字介绍没有一点营销力，不能在瞬间抓住客户的眼球，让访客跟着我们的营销逻辑去浏览。
那么好的产品描述到底是怎样的？撰写产品介绍，有没有方法和技巧呢？一定是有的，这个方法就叫FAB。
一、什么叫FAB法则
FAB法则是产品介绍撰写的重要工具，它用一套完整的营销逻辑来介绍产品，常常化被动为主动，大大提高访客的成交率。
什么是 FAB 法则呢?
FAB 法则构成的三要素是：特征、优点、好处；
F全称 feature，代表了产品本身的特征，也就是眼睛看得到手摸得着的东西，说明它是什么。
如：这款鞋子它是用牛皮做的，牛皮就是特征 F；
A全称 advantage，代表了产品的优点，而这是特征＂F＂所引出的的优点，如牛皮具有透气的功效，而透气就是牛皮的优点，也就是我们所说的 A；
B全称 benefit，代表产品优点＂A＂，能够给顾客带来的好处，如透气给顾客带来的好处就是保持脚部干爽，不易滋生细菌，更加有助于脚部健康。
我们用一句话把 FAB 串联起来，鞋面采用的是牛皮制作，具有很好的透气性，您穿着过后可以时刻保持脚部干爽，不易滋生细菌，更加有助于脚部健康，这就是 FAB 法则。我们只要顺着 FAB 法则的顺序介绍就有助于成交。
二、FAB 法则运用过程当中常犯的几种错误
1、过分强调产品特征及属性（F）
产品特征并不是所有访客（客户）都非常了解或者是在意的，因为他们不是专家，什么都懂，所以当你一味去强调它是什么的时候，其实大部分的顾客都不怎么理会。
2、将产品优点和好处混淆（A）
产品的优点是产品本身所固有的，无论谁去购买这个产品，产品的优点都是固定不变的，但好处却是特定的，不同的人购买所获得的好处却不一样。所以，一定要将优点和好处区分 开来。
3、直接忽略产品＂好处＂不说
80%的小编（或者销售人员）会直接忽略产品给客户（访客）带来的好处，而这往往也是最直接影响顾客购买的重要因素，顾客在购买产品的时候，其实不单单只是购买产品的本身，更是为了购买产品能够提供好处，诸如：耐用、舒适、美观等……
所以我们一定要清楚，我们所销售的产品它能够给客户带来什么样的好处，这些＂好处＂才是我们产品的卖点，也许同行也有这些卖点，但他们如果没有真正掌握产品介绍撰写的FAB技巧，他们的成交转化将大打折扣。
三、FAB情景模拟
假设一个访客来到我们的网站，准备购买一双皮鞋，客户在选款之后，停留在心仪的那一款鞋子页面上，我们这个页面该如何用FAB法则介绍产品呢？
在介绍产品之前，要了解客户的基本需求，与客户需求匹配，你的产品好处才能引起共鸣，下面有三种介绍方式，需用心去体会。
1、F 介绍：
材质：小牛皮；
款型：系带，简约设计风；
内里：真皮垫；
底材：橡胶大底；
2、F+A 介绍：
材质：小牛皮+皮质特别柔软细腻；
款型：系带，简约设计风+好搭配；
内里：真皮垫+透气性好；
底材：橡胶大底+轻质防滑，回弹性特别好；
3、F+A+B 介绍：
材质：小牛皮+皮质特别柔软细腻+彰显您的品味；
款型：系带，简约设计风+好搭配+适用多种场合，特显年轻；
内里：真皮垫+透气性好+穿着舒适；
底材：橡胶大底+轻质防滑，回弹性特别好，+出行舒适自在。
四、FAB 法则撰写产品介绍
用FAB法则做产品营销文案撰写，应该从二大维度去思考：
1、产品维度
要对上架的产品进行全面的分析和卖点挖掘，FAB 常用的表达形式:
因为……（特征）；
所以……（优点）；
对你……（好处）；
如：先生，您看一下，这款鞋子采用的是羊皮制作而成，皮质非常的轻便，如果您长时间行走的话，会让您感觉到轻松自在，不会那么疲惫；
2、客户维度
通过对访客需求的多维度深度挖掘，在读懂客户的前提下，一一对标产品的卖点，聚焦并放大产品卖点。
五、内容制造
在内容文案的撰写上，我们常说，该出现的时候出现是关怀，不该出现的时候出现多一字都是骚扰。切忌用产品说明书的表现形式来展现产品内容，切忌用专家的术语来诠释产品卖点。
一个好的小编，在掌握FAB法则后，就应该懂得如何用百姓的语言去撰写传播产品的卖点，去匹配客户的需求。
写在最后
三分建站，七分运营、运营好一个网站，就必须要有＂料＂，这个＂料＂就是全站的图片和文字，它们组成＂料＂，但仅仅有＂料＂还不够，还要用营销的思想去加工好这些料，让他有魂。正如一盘辣椒炒肉，同样的食材，不同的厨师，刀功、火候、炒制拿捏不同，味道则不相同，关键在厨师是否能赋予了这道菜应有的魂………
