编辑导语：随着互联网的不断发展，越来越多的人都会选择网购这个方便快捷的购物方式。带货直播也随着电商平台的发展不断发展壮大，本文作者分享了当下带货的新风口——直播切片号的相关内容，详细地讲述了抖音直播切片号的玩法和内容来源等，感兴趣的一起来看看吧。
各位村民好，我是村长。
一提到抖音短视频带货，许多人会说我没有货源，不会做内容，没有行业影响力，属于典型的三无人员。
但是，我还想在抖音带货赚钱，有没有这样的机会？
有，村长之前写过一篇文章，和大家盘点了抖音上一些赚钱的玩法。普通人做抖音的10种变现方式
其实还有一个更简单的方式，也是最近圈内大家讨论比较多的——抖音直播切片号玩法。
01 什么是抖音直播切片号
考虑到一部分朋友对于抖音直播切片不太了解，所以做个简单说明。
即把主播在直播过程中介绍商品的一些精彩的片段进行二次剪辑，然后以短视频的形式在账号上进行发布。
依靠主播、品牌本身的影响力，再加上一些投放手段，从而实现短视频的带货。
以前许多品牌、主播的内容都是一次性的，这种直播切片剪辑的方式，把直播内容进行了二次利用，实现了全时段的带货效果。
之前淘宝两大主播，在抖音上开设的账号就是这种玩法。
02 直播切片的内容来源
想要做直播切片号，最核心的就是内容，村长归纳为两种。
1. 授权切片号
最近比较多的账号就是疯狂的小羊哥，一些机构靠剪辑他们的直播内容，多的一个月就能变现几百万。
除此外，之前抖音上还有个D师的号，剪辑的账号也有十几个。
因为是知名人物，所以这类账号必须要拿到官方的授权才可以，否则一投诉一个准。
比如抖音上几个代表人物郝邵文、衣哥、王祖蓝、广东夫妇、董先生、杨子、张柏芝等等。
只要能拿到授权，赚钱的机会是很大的。
2. 视频类切片号
是不是所有的内容都需要得到官方授权才能剪辑嗯？
如果你想剪辑当下最知名的主播，搞授权是势在必行的。
但是换一个思路，有两种切片账号可以做：
第一种是商家直播的，商家在精选联盟里面设置了产品，自己也在做直播，一般你去剪辑的问题不大。
第二种是非直播类，而是视频类的切片，我和大家举两个例子。
比如一些海外明星、企业家等经常演讲说一些书中的观点理论，这些采访的视频你就可以剪辑。
还有像曹德旺、曾仕强以前关于中国各种古典书籍、个人专著等分享，这些也可以剪辑的。
各位去搜搜曾仕强的抖音相关剪辑号就知道了，一波接一波。
03 为什么要授权切片
大家有思考过这样一个问题嘛？
为什么这样赚钱的生意，机构还要对外授权呢？干嘛不自己做呢？
村长个人认为有四方面的原因：
- 其一是做切片剪辑不一定真的是稳赚不赔的生意，单独公司成立团队来剪辑、投流、测试等不一定划算。
- 其二是外部的人士可能在内容剪辑、玩法上比内容的更专业，可以不停的去试错。
- 其三最稳妥的方式就是授权，相当于外部找了一堆外包，来帮忙自己做这个事情，直接收取授权费和部分佣金收益，反而更划算，省心。
- 其四从产品销量上来说，不是所有的产品在直播的时候都超出商家期待的销量，通过多团队的剪辑还能实现一些销量上的新增，对于机构招商都有好处。
04 为什么能实现带货
那么很多人会好奇了，为什么这种切片账号能实现带货，到底是怎么赚钱的？
1. 用户信任
对于明星、企业家、网红主播，他们有一波粉丝对他们天然的认可和信任，比如成龙在视频里推荐大家买一本书，大家很有可能就下单了。
2. 产品优惠
主播在直播间里介绍的产品，无论是数量、价格福利都很优惠，一般都是爆品。
3. 内容本身
所有的切片内容都是以短视频的形式呈现给用户的，不管用户是否认识直播，只要主播在介绍产品的过程中，能把暴露出用户的痛点，并且给出了合理的解决方案，那这样的产品视频就具有销售力。
4. 付费投流
做切片广告一方面是白嫖内容、流量和交易，但想要实现短期内更大的收益，就得做适当的投流。
因为许多产品的福利只在短期内有效，必须抓住溢出来的流量，短期实现转化。
5. 交易佣金
那为什么要去做切片短视频呢？核心就是赚佣金。
许多商户会把在直播间的产品同步到抖音的精选联盟里面，只要有成交，就会有佣金。
许多团队靠授权和搬运模式，每个月的收益少则几万元，多则上百万，这也是为什么大主播要做内容授权的原因之一。
05 切片号最大的问题是什么
不得不承认，切片号是可以赚到钱的，尤其是有机会找到一个很有潜力的博主。
但切片号有三个致命的问题，这就是个生意，不是长期的项目。
- 其一是赚钱的不确定性，不管是你授权还是不授权，如果官方不支持，或者版权方收回版权、投诉等情况，哪怕你做得再好，一夜之间都会失去所有。
- 其二越是知名的版权方，想从其中赚到大钱的机会是短暂的。一是授权的成本不低，二是不长久，你无法保证你可以一直成为其代理。
- 其三流量永远都不是你的，这种账号本质上都是一个空壳，哪怕你做到几百万粉丝都不属于你的。
所以说，做切片号就得短期内榨干流量，然后把赚到钱投入到自己可以持续产出的项目中。
好了，村长今天就此，期待各位转发、评论、点赞。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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