今天，我们来讲一下亚马逊的listing中五点描述的技巧，这个重要性是仅次于标题的，它的作用是在你的顾客被你的商品价格、图片以及标题三个要素吸引而来的同时，再一次加深对于商品的深度了解，Bullet Points（要点）是否能够给客户提供到商品足够的信息，让客户了解到商品的实用性和价值，是一个提高销量非常重要的环节。
而Bullet Points的描述技巧，其实就是围绕着商品展开的，最为关键的是商品标题，listing的描述，就是把标题中最为重要的关键词，拿出再以简短的描述进行详细描写，加入一些标题中不能体现的介绍，这是对商品极为重要的数据。
无论如何，在原有的基础上要把标题中的卖点描述出来，使商品有足够的竞争力，这就是卖家在listing描述中要做的事情。Listing包含六大要素：商品标题、商品图片、商品主要功能、商品特征、商品描述和商品评级，卖家们要去遵循listing中每一个要素的优化，进行合理的操作，这样才能获得更高的排名、流量、订单，所以多花一些时间去做listing是非常值得的。
当顾客点进你的商品之后，接下来你要让顾客知道什么呢？
1、你的商品比其它的商品好在哪里：
墙纸是贴在墙上的、钢笔是用来写字的、蓝牙耳机是用来接电话的等等，顾客可能比你更清楚，你需要的是告诉顾客你的卖点在哪里、你的商品哪里比别人好。比如你的墙纸更凸显风格、钢笔更耐用、蓝牙耳机音质更好。
总而言之，就是针对商品，把商品卖点最大化的展现出来，就算你卖一把菜刀，都可以把你卖的菜刀比别人的更锋利写出来，让顾客知道你的商品与众不同而且效果更好。
2、你的商品还有什么优势：
比如墙纸不容易脱落、钢笔写字流畅、蓝牙耳机功能多且操作简单，这些可以体现出你的商品与其它商品的不同。怎么样带来更好的商品体验，既是卖点之一，也是商品优势，而且可以对关键词中没有体现的功能进行补充，让买家更容易购买。
3、购买产品之后能够得到什么：
想象一下买家为什么需要这些商品。因为墙纸可以装饰房间让房间更好看（墙纸）、因为需要写字（钢笔）、因为需要听的更清楚（蓝牙耳机），那么你的商品可以在使用中带给客户什么样的体验感？将你能给买家们解决的问题，统统写出告诉买家。
4、如果商品有什么不足：
如果是质量上的不足，可能是买到了假冒伪劣产品；但如果是功能上的不足，是可以直接告诉买家的，这样可以避免购买之后产生误解或差评。
5、商品的参数：
大部分消费者对于产品的长宽高并没有太大兴趣，所以可以把参数放在短描述或长描述中，而比较小巧的东西，则可以用参照物做对比。
6、为什么你的产品价格与别人不同：
更便宜还是更贵，为什么便宜？为什么贵？在描述的过程中突出商品的价格优势，需要优先考虑自己要写什么。
（1）概括性的单词或者短语能让商品的描述更加清晰，后面的段落可以作为补充或者说明；
（2）检查单词，看看是否有重复的单词出现，看看能否用其它的单词替换，太多的关键词重复对listing的SEO优化不是很友好；
（3）检查拼写和语法上有没有出现问题，避免出现错误；
（4）描述之后可以稍稍润色一下，加一些让客户能接受的且在商品范围中的句子；
（5）言简意赅，用最少的词汇，表达最明确的意思；
（6）可以模仿，但是不要抄袭，如果实在不知道怎么写，可以使用一些辅助工具采集并参考其他卖家的描述对其进行改写，但是不要全部照搬，写出自己的想法，这样能够赢得客户的信任。
总结：Bullet Points的作用就是要让顾客更加深入的了解商品的功能、规格和作用，除了在描写的过程中详细的说明产品包含的信息外，还要考虑客户是出于什么原因需要该产品。描述只是基于关键词之外的扩展和补充，很多卖家并没有把所有的关键词全部用到标题，但是可以放到描述中作为卖点，这也是对listing的一种优化。而长描述就是短描述的基础上进行补充。
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