国际站的关键词如何快速挖掘和他们的分类特征详解分析

大家都知道阿里国际站是一个全球贸易B2B批发跨境电商平台，对于做国际站的商家来说，产品想要被客户找到就需要发布产品信息，发布产品信息的时候其中有两个非常重要的点，一个是标题另外一个是关键词。因为很多客户在找产品的时候，大部分都是通过搜索关键词来寻找目标需求的产品，所以关键词收集和应用又是我们做电商重中之重的一个环节，我们经常说到得关键词者得天下，那么国际站关键词又怎么样快速挖掘？还有关键词又哪些分类？他们又有什么特征？

Ps1，关键词分类和特征

第一类：核心词，我们也称之为大词

核心词，我们也称为大词，它是指我们产品或者行业最核心的词语。比如说：灯饰、玩具、服装、毛巾、鞋子，等等。这类词的特征基本是：流量非常大，竞争非常激烈，还有一个很重点的特征就是采购目标不明确。流量非常和竞争非常激烈，这两块比较好理解，毕竟这些大词，很多人都会用，而且搜索的客户也是非常多，但是为什么说这样的采购目标是不明确的呢，原因是：如果一个客户采购目标是清晰的话，他们就会以明确精准的关键词搜索，找到他们需求的产品，比如：你想买一件翻领白色长袖衬衫，你会去搜索服装、男装、衣服等，这样的关键词吗？显然是不会的，如果你搜索服装这样的关键词，其实也可以说明，你自己都不知道自己的需求。

但是！往往我们很多国际站商家特别是在用P4P推广的时候，会大力的推广大词，结果就要么就是流量很高，转化很差，要么就是收到很多垃圾询盘，问的东西牛头不对马嘴。为什么会这样子？其根本的原因就是：你用什么词去推广，就会匹配到什么样的客户，你用大词推广就会匹配到采购目标不明确的客户。

第二类：目标词，我们也称之为产品词

目标词，我们也称为产品词，除了产品词之外很多时候我们还将这样的词充当做词根，它是指我们产品最重要的词语。比如说：衬衫、连衣裙、手表、浴巾、手巾、面板灯、台灯、路灯，等等。这类词的特征基本是：流量比较大，竞争比较激烈，采购目标是相对比较明确的，采购目标比较明确主要原因是：相对比核心词来讲，我们说灯饰，那么很多时候我们脑袋是想象不出来具体那种灯的，毕竟灯饰的种类非常多，但是在目标词，如果我们说路灯或者台灯的时候，脑袋中是可以想象出具体他们是怎么样的，因为就只有这一个种类，这也是我们用来区分和判断目标词的方式之一，除此之外，我们还可以通过看产品是否有下一层分类来进行区分和判断该词是否目标词，比如我们说的灯饰，它就有很多种分类了：面板灯、台灯、舞台灯、路灯、轨道灯、平板灯，等等这些都属于灯饰类，所以灯饰这个词属于核心词属于大词。

那么我们再看看路灯这个词，看看它有没有下一层分类，想了半天，好像没有下一层分类，可能有一些朋友会说可以分为：LED路灯、太阳能路灯，但是我们回过头来看看，LED也好太阳能的也好，这说来说去不也是路灯吗，其根本的产品就是路灯，所以我们也可以通过看是否有下一层分类，来区分和判断该词是不是目标词，而我们往往去开发更多关键词的时候，都会用目标词作为词根去开拓的，所以定位这个词就极其重要。

第三类：长尾词，我们也称之为更精准词

长尾词，我们也称之为更精准词，它是指基于目标词的基础上加入客户对产品要求修饰的词语。比如说：LED路灯、太阳能路灯、纯棉白色浴巾、无线蓝牙鼠标，等等。这类词的特征基本是：流量比较少，竞争比较少，采购目标比较明确比较精准。会用到这样的词客户相对比较少一些，毕竟需要输入的字符数更多，在客户的角度来说是会比较麻烦一些，所以一般越是长尾的关键词的，搜索的人群就会越少，热度就会越低，但是往往会搜索更长尾词去找产品的客户都是比较精准的，因为就是很有目的性的，很明确的需要到某样具体的产品，所以一般搜索这样的词的客户，一般来讲转化的几率都会比较高一些，而且还有一个很重点的是同行竞争也会少很多，因为很多同行商家他们更热衷于热门词、大词，很容易忽略掉长尾词的重要性并且长尾词的组合方式也是非常多样性，不容易跟其他商家形成重复竞争应用。

Ps2，关键词如何快速挖掘？

1、引流关键词、关键词指数。操作路径：店铺后台->数据参谋->选词参谋，在这里我们可以看到两个板块的词语：①、引流关键词（为本店铺带来流量的关键词）；②、关键词指数（包含行业热词、蓝海趋势词,每周关注,把握机会），这也是我们常用来拓展挖掘关键词的地方。

2，访客搜索的关键词。操作路径：店铺后台->数据参谋->访客详情，在这里我们可以看到每一个访客他们的全站偏好关键词，这些词是客户在国际站平台中搜索过的记录，有一些是其他产品的，有一些是跟我们相关的，我们只需要把跟我们相关的部分词提取出来就可以。

3，直通车关键词。操作路径：店铺后台->营销中心->外贸直通车->搜索推广->关键词推广->新建推广计划->添加关键词，在这里我们可以看到P4P的关键词工具，可以输入自己的词根去挖掘更多词出来。

4，同行产品关键词。操作路径：alibaba.com搜索引擎输入：目标词（bath towel）->在搜索结果中，点击同行产品进入详情描述->按键盘快捷键：Ctrl+D（便捷收藏）->复制名称出来，名称就包含有同行产品的标题和关键词。

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5，上述的4种方式都是基于阿里巴巴平台挖掘采集关键词的，这几种方式基本可以找到很多关键词，但是找词容易收集整理起来却是比较麻烦，费时费力，效率很慢。在数字化、it化、数据化的今天，如果一个运营人员还纯粹靠着人工手工去操作运营平台的话，无疑是会造成很大的人力成本、时间成本的，效率慢了店铺推广就会慢，从而店铺效果提升也就更慢了，一般专业的运营基本都会用系统的运营软件去采集关键词和管理运营店铺。

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