社区团购面临改变，不久前老三团之一的同程宣告破产，种种迹象都意味着思路不变，洗牌会很惨烈。粗放的跑马圈地不可持续，那该怎么办？
老三团之一的十荟团需要在两方面下功夫，一是找到更高性价比的拉新方式和渠道 二是让用户能够留下来，也就是，精细化运营。
如今小程序正成为社区团购经营的主要渠道。阿拉丁的数据显示，7成社区团购订单来源于小程序。
4月底，十荟团上线支付宝小程序，上线60天日订单就突破了100万，第90天已经超过200万，上线100天，最高日订单已经超过300W。十荟团又为自己打造了一个超级入口。
在如今流量越来越贵的情况下，这样的效果是惊艳的。但分析来看，十荟团的运营策略并没有多么精妙，甚至有点过于简单。
十荟团是靠三板斧打下了支付宝小程序的天下。这三板斧就是活动、搜索、收藏。
一、第一板斧——活动
4月23日，十荟团支付宝小程序正式上线，进入冷启动期。
小程序零启动最难。一穷二白，怎么拉来第一批用户？这用到了第一板斧——平台活动。
从淘宝、天猫到支付宝，他们都是互联网行业最会造活动的公司，什么双11、双12等等各种大促活动。这些活动有多热，前两天的支付宝高温红包里的七夕红包，因为参加的人太多，页面都挤崩，还上了媒体热搜。
大活动意味着大流量，由平台搭起来的台子，就是商户们可以用来冷启动的场子。
十荟团通过参加平台超级五六七、凉爽红包节等会场大促，消费者也进来了抢高温红包，就这样，在会场，商家和消费者碰上了头。十荟团完成了冷启动暖场。
二、第二板斧——搜索
当用户产生了某项服务需求，搜索往往是他们表达需求最直接的方式，也是发现服务和筛选服务的最短路径。因此，搜索也是商家获取新用户的重要渠道。相对于二维码和跳转链接等路径，搜索不受时空限制，用户只需要一个搜索关键词，就可以跟商家的服务产生连接。
十荟团对支付宝的规则研究的透彻，敏锐地发现，吃透规则，就能利用好支付宝平台的流量红利，打开这个门的钥匙是刺激搜索。
十荟团在线下有几百万自提点，在自提点张贴百万海报，用优惠券鼓励用户上支付宝搜；另外在数万社群里，引导团长和用户上支付宝搜。
多日的蓄客，小程序上线30天，迎来第一次爆发， 搜索钥匙打开了平台流量闸门，触发了推荐算法。十荟团被自动推送到首页搜索框、Feed流等黄金位置。
想要的效果达到了，十荟团小程序迎来了第一次数据的窜升。
上线60天，通过持续不断的死磕搜索，十荟团再次触发推荐，迎来第二次爆发。日单量连续几日冲破100万。
上线90天，第三次爆发来临，十荟团小程序的日单量超过了200万。
上线100天，十荟团小程序的日单量远远超过300万
三、第三板斧——收藏
客人来了，还要留住。收藏是把新客人变成回头客的利器，十荟团用安心充、卡券工具鼓励老用户收藏小程序，十荟团的日收藏量在支付宝300万哥小程序中间排名连日第一，且霸榜数周。
强调收藏，让十荟团沉淀用户的效率有了明显的提升。十荟团支付宝小程序的数据显示，过去一个月，通过收藏进行复访的用户占比同比涨了2倍，已收藏用户的重复消费意愿也更高。此外，十荟团使用了安心充等卡券营销方式促进复访，用户人均充卡金额达到700元，对于低客单价的社区团购而言，也颇为可观。
收藏带来了高忠诚度的客人，十荟团开始了正循环。
冷启动靠会场，打开流量靠刺激搜索，留住客人靠收藏。十荟团的路径其实非常简单明了。十荟团用了100天的时间，在这么卷的社区团购市场里，给自己创造了新的超级入口。
社区团购的未来是什么，估计谁都说不清，但进化是连续的，是不能跳跃的，互联网产品也是如此，抓住当下，走好每一步，这是赢得未来的基础，过了粗放期的社区团购，需要在精细化运营上投入更多精力，创业难，守业更难。
