写在前面：
你想不想在任何公众场合的演讲
一开场就能够瞬间吸引听众的注意力？
让听众对你的演讲主题和内容充满兴趣？
希不希望演讲能够快速达到你想要达成的结果？
3月3日晚19:30阿里巴巴演讲教练，多家上市公司总裁演讲教练余歌老师，再次视频直播了一场干货满满的主题《如何设计打动人心的演讲开场白》，相信一定可以帮助你战胜演讲的前60秒，让你拥有一个精彩的开场白！
大家有没有发现，我们在公众演讲或者参加会议时，会经常听到这样的开场：大家好，欢迎大家百忙之中参加XXX会议，我也没有怎么准备，（或者说）我的演讲能力也不是特别好，如果讲的不好的话，请大家多多包涵！这样无用的客套话会把你的演讲拖入冷场。
当你听到这样的开场白，你是什么样的感觉呢？你可能会觉得：这个人的演讲水平好一般，作为领导人登台讲话怎么讲成这个样子？既然没准备好为什么要上去呢？大家的时间都很宝贵，我为什么要听你在上面讲呢？这是作为听众在听到这样的开场时心里的动态和反应。
余歌老师常说：信心可以传递，情绪可以转移。如果我们讲得好，有激情，开场白设置得很巧妙，我们就会得到听众发自内心的感谢、欢呼、掌声和认可。而他们的掌声、认可、欢呼声和哇的尖叫声，也会增加我们的信心，让我们对接下来的演讲越来越有自信，越来越游刃有余。
其实今天这场关于演讲开场白的内容余歌老师曾经在抖音也分享过，在抖音短短一分钟不到的分享就收获了9万多的点赞，相信这将近2小时的分享一定更加精彩！
以下是余歌老师直播课程的文字稿，有部分删减，可以配合直播回放一起回顾学习哦。
哈喽，大家晚上好，我是余歌！
在我开始演讲之前，我想先问大家几个问题：
1、你们有没有这种情况，私下里跟好朋友可以侃侃而谈、滔滔不绝，也不会紧张，表现非常自然，语句也很通顺，一到台上就不行了，特别的紧张，喉咙跟卡住一样？
2、你的稿件整个内容已经滚瓜烂熟了，从开场白、主题句都设计好了，一到台上去就头皮发麻，两腿发抖，脑袋一片空白？
今晚上我们分享的主题叫《如何设计打动人心的开场白》，开场白也不只是用在演讲当中，一对一沟通的时候也有开场白，比如说您好，先生，见到您非常的开心！
那开场白有什么作用呢？
1. 连接台下观众的情绪和情感
2. 听众通过你的开场白，被你带入到你的演讲空间里来
3. 消除登台的恐惧
美国总统的选举，或者像马云老师这种级别的商业领袖在做演讲时，每一场的演讲都有写手，收集材料，编写稿件，设计开场白。乔布斯还在世时，每一次产品说明会，他至少提早6天到酒店，进行彩排，精心设计准备自己的每一场公众演讲。
一、提问式开场白
各位朋友，如果有一种方法能够迅速的提升你业绩200%到300%，你愿意了解一下吗？
如果有一种写作的方法能教你写出的文案，让很多的准客户主动来加你，你想学习吗？
提问最重要的一个好处就是能够引发对方的思考，让他立马对你的演讲产生浓厚的兴趣。
、
我给大家举个例子吧。
在今年罗胖时间的朋友演讲中，他是这么开场的：
2019年马上就要过去了。你的心目中有没有一个特定的人，在这一年、在某一刻，曾经点亮了你？我有。
此刻，我想向你致敬，贝聿铭先生。
2019年5月16日，贝先生离开了这个世界，享年102岁。他是一个在世上留下了很多座纪念碑的人。
但是，你如果去读他的传记，会发现，几乎他的每一个建筑作品，在当时都面临责难和挑剔，都是历经千难万险才来到世间的。
曾经有人问他：你怎么看待外界对你的挑剔？
贝聿铭对此的回答是：我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。
你，我，每个人都会有过这样的贝聿铭时刻。
不论你做过什么、在做什么，你都会遇到形形色色的挑战。怎么办呢？贝先生的这句话是我听过的最好答案：我一直沉浸在如何解决自己的问题中。
这是非常巧妙的开场白设计，通过提出一个问题——连接到自己的答案——引发大家去思考你的答案是什么——立马进入主题：这一年来看看我们要解决的问题是什么呢？一气呵成干净利落。
美国总统卡特谋求连任，他的竞争对手是里根。卡特团队的力量很大，而里根相对来说力量比较薄弱，在前面的竞选中也没什么优势。所以卡特团队对里根根本不放在眼里。
终于在10月份来临的时候，他们进行了最后一场辩论。
那他开场是怎么说的呢？记住，开场白不是说给对方听的，而是说给所有的选民听的。
他说：
亲爱的各位，大家好，我想问你们，今天你的生活比4年前会过得更好吗？
如果过得更好，请你把票投给卡特总统。
如果今天的生活没有比4年前过得更好，请你把票投给我。
于是，他获得了很多选票，卡特阵营中很多摇摆不定的人都直接把票投给里根了，这是为什么呢？因为他的问题直击选民的内心，我们选一个好的总统，不就是为了让生活变得更美好吗？如果不是里根这个发人深省的提问，可能很多选民还从未认真思考过这个问题，是啊，我的生活在过去4年并没有变得更好，那我不如去投个新人，赌一下对不对？万一里根真的帮助我们生活变得更美好了呢。
二、故事开场白
我先来问大家一个问题，作为聆听者，你是喜欢听道理，还是喜欢听故事呢？纵观马云老师的所有演讲，你会发现，他很少讲道理，都在不断的讲故事。被誉为全球第一CEO的杰克·韦尔奇也特别会讲故事，包括乔布斯也是讲故事的高手。
2008年全球金融危机，很多企业都不好做，整体经济迅速下滑，星巴克的业绩也在所难免，股东发现开支很大，其中有一笔是员工的保险金，高达3亿美金，董事会一看这笔支出太大了，于是跟霍华德说：不行，你看现在生意都做不上去，员工保险还保3亿美金，把它剔除了吧。
霍华德·舒尔茨听完股东的表态后，走到股东面前演讲：在我7岁那年，我的父亲还在打临时工，在打工的过程中，不小心把腿摔断了，我的父亲没有买保险，就没办法继续去工作。那个时候我的妈妈也没有工作，于是我们家借了很多钱，每天晚上都会有人来打电话催债。爸爸和妈妈蜷缩在角落里，他们的眼神非常的恐惧和无助，也在暗示着我，他们不敢接电话。当时我才7岁，我够不着电话，我就搬了一个小凳子，踩在凳子上去接电话，听着追债的人破口大骂……那个时候我就在想，如果有一天我长大了，我要是一个公司的老板，我一定不会让我的员工跟我的父亲一样遭受这样的境遇。因为这段演讲，霍华德打动了所有的股东，员工们的保险被保住了。
这就是故事的力量，试想一下，如果霍华德讲一大堆的道理与股东据理力争，相信结果一定大相径庭。这个故事里包裹着霍华德·舒尔茨的价值观，即员工医疗和生命安全是这个企业最重要的，在他的理念里，员工是第1位的。
所以智慧的人就会通过一个故事，非常轻松、非常真诚、有连接性的，把他的价值观输入到听众的大脑里去。
三、道具开场法
如果你上台的时候除了麦克风，手上还拿着一个物品，比如说我拿着一本书上台，你猜想下，那些听众会有什么样的一个反应？
如果你站在台上不说话，全场更会一片好奇，这时你只需从左、中、右眼神扫视一遍听众，然后直接开讲。
所有人就会关注到你手上的道具，这是无声胜有声的开场方式。这个道具可以是一本书，一支笔，你的一个产品，某件很有深意的纪念物等等，在你开口之前把注意力吸引过来。
我想告诉各位，今天在我手上的这本书是我生命中非常重要的一个礼物，这个礼物是我外婆送给我的，我已经保存18年了，可是外婆已经不在了，我要把它永远珍藏在心里。因为外婆是我生命中最重要的人……各位，在你的生命中，谁是你最重要的人呢？
先以自己的物品为主，然后引到这个物品的来源，这个起源也许会引起很多人的感同身受和思考。
比尔盖茨在Ted做演讲时，也是用了道具开场法，他推了一个桶出来，这个桶里面装的都是食物，他说：在小时候，他最担心的是核战争，所以他们在地下挖洞以便能及时躲藏进去。可是后来发现，最让人紧张的不是核战争，恰恰是病毒。
你瞧这个开场白多么智慧啊，桶这么大，先引起大家的好奇，讲到最怕这个核战争，所以挖个洞躲下去，桶里面装的是食物，非常迅速的吸引了听众的注意力，也引发了大家对即将展开演讲的兴趣。
2011年哈佛商学院的年度领导力论坛有一个环节，每个小组派一个人到台上分享他的价值观。来自西点军校的代表斯努克手上拿着一只靴子，走上台后他说：我曾经服役于阿富汗并担任排长，在部队的时候，我不愿意去做的事情，我永远不会让我的士兵去做，所以有一次在排雷的时候，我依然走在最前面，我的右脚就是穿着这个靴子踩到地雷爆炸了……当时全场听众一片寂静，他仿佛把阿富汗战场带到了大家的面前……（这就是道具的力量）。
如果你在做团队激励时，也可以拿着一张团队的全家福，让演讲变得更有趣，更有情感连接，获得相互的积极向上的力量。
四、谈话互动式开场
第4种开场白的方式叫：谈话互动式。建一个虚拟的场景，每个人都会被你带进去，对于平时表达沟通演讲的场次比较多的，可以用这种方式，因为要模拟二人以上场景，增加真实感，听众容易从旁观者变成当事者。
比如罗胖在2017年跨年演讲的开场：
一个月前，我问了一遍身边的朋友和我们的用户同样一个问题：对你来说，2017年哪一天你认为很重要？我得到了很多答案。
其中最有共识的答案是，10月18日，十九大召开的那一天很重要。对这个国家，对我们所有人，都很重要。
如果你问我，哪一天很重要？
当然就是今天——2017年12月31号。
各位时间的朋友，感谢收看时间的朋友跨年演讲，这是倒数第18场。
……
当你在提出问题与听众互动时，台下人就会被你的问题陷入思考，进行角色转换，带你进入即将开始的演讲场景中。
五、语出惊人开场白
接下来的这个开场白方法非常有力量。它特别适合现场的听众已经有一些昏昏欲睡，氛围不是太好的前提下，同时也适合你排在第三、第四个演讲嘉宾的时候开场，因为前面的演讲嘉宾都讲了很多，轮到你时你就可以用不同的开场白来炸醒听众。
曾经有一个团队过万的领导人在做跨年演讲，有很多的新伙伴慕名而来，充满无限的崇拜之情，一直在期待她的演讲有什么样的金句和豪言壮语。没想到这个演讲者一开口，几乎把现场所有人都惊吓都了，她是这么说的：我最讨厌做微商的人，以前在朋友圈，发现有人卖货，我第一次会提醒，超过三次就直接拉黑了。我曾经心里想，不至于吧，怎么生活沦落到这个地步呢？直到有一天，我遇见了一个人……他说了这样一段话……直击我心。从那一刻开始，我开始重新定义微商……后来我疯狂地爱上了微商……
哇，当时她的开场立马迎来如雷的掌声。这个就是语出惊人的开场白。
这种开场白类似我们写作中的先抑后扬，让听众和期待中的内容有极大的反差，那一瞬间整个神经都是紧绷的状态。作为演讲者，我们的目的就达到了，因为我们就是为了要吸引他们的注意力。所以各位，这把开场白的钥匙给你带来什么样的启示呢？
到这里，五把打动人心的开场白钥匙老师已经都送给你了，接下来需要大家去刻意的练习，在每一次演讲当中灵活的运用。我相信一开场，你就可以用这把钥匙打开现场所有听众心灵的大门。
有人问演讲有没有成功的秘诀？
如果要我来回答，这个秘诀就是：准备准备再准备，练习练习再练习。
顶尖高手和普通人之间最大的差别就是，顶尖高手的心中有无数的思维模型，那今天我分享的这五把钥匙就是非常棒的开场白思维模型，希望大家立马用起来，相信在2020年你一定会成为顶尖的演讲高手，成为一名超级有影响力的主播！谢谢大家的聆听！
