这个问题我们要从需求和满足需求两个角度来分析。
思考一个问题，客户为什么需要代运营?
任何一个商业模式的打造都是从市场的需求反推的。
为什么在有线下培训、网课这些低成本 的学习方式的情况下，还是会有那么多的客户愿意花更多的钱来做代运营呢？
如果你已经在做抖音了，或者哪怕只有一期视频上过热门，你们一定会遇到，有粉丝或者亲戚朋友过来
问你抖音怎么做。
这个时候你肯定知道，他们不是要你给他上课，而是要你教他做，要么陪跑，要么代运营。
为什么会这样呢？
其实这个背后有两个原因。
首先是对陌生事物的恐惧。
你的客户你的朋友、亲戚他们从来都没有做过抖音，也没有任何实战经验，对抖音的概念仅仅停留在刷视频这一件事情，
你让他从内容消费者转型成内容输出者，是很难的，人都有畏难情绪。
他们下意识的就会觉得还是你帮我、或者手把手教我做吧。这是人之常情。
另一个原因是客户可能是真的没有时间自己去学，
就算学了也没时间，去做抖音。
大部分有代运营需求的都是老板，老板多忙啊，每天忙着开店，管理公司，
有各种鸡毛蒜皮的小事要处理，
抖音对他来说可能只是一个新渠道的试错，试错当然要以最低的成本来进行，而老板们最大的成本就是时间成本。
所以找个比我自己便宜的多的人来帮我试错，当是最好的选择。
所以他们第一反应就是代运营，线下课他们也会听，但是听课的目的不是自己做，而是找到人帮自己做。
以上是需求，我们再看看满足需求。
有需求就有市场，有市场就有产品，代运营的产品交付是一个智力密集和体力密集型的事情，
每个城市懂抖音的人其实都不多，但是有抖音需求的老板却是相当的多。
大部分对抖音有认知的老板都会去大城市去找大主播，求割一刀，
那些付不起大几十万服务费的小老板，各个三四五线城市的小老板，
他们的代运营需求由谁来满足？
而一家3-5个人的代运营公司其实一个月也只有能力服务3-4个项目，
有时候项目大了，连一个都服务不过来，
这就导致大量的市场需求无法被满足，
他们找不到能完成交付，满足需求的公司，
就只能去找自己碰到的任何一个，看上去抖音做得好的人。
这也就是为什么，90%的抖音主播早晚都会接触到代运营，
而这第一笔大额变现，往往也是从代运营或者陪跑开始的。.
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