编者按:本文来自微信公众号 电商在线(ID:dianshangmj),作者:沈嵩男,编辑:斯问,创业邦经授权转载
8月18日,义乌小商品市场、快递企业、商超等陆续开始恢复营业。
曾有人计算,如果在义乌国际商贸城内的每个商铺都停留5分钟,那么用上一年时间,也走不出这座小商品迷宫。7.5万个实体商铺,250万个产业带上游企业,一年占全国近1/10的快递业务量,让义乌小商品渗透成了一种消费符号——北京冬奥会吉祥物冰墩墩走红,求购者首先想到义乌工厂,以至于官方紧急澄清其并不具备相关授权;再之前,东京奥运会上杨倩的小黄鸭发卡走红社交媒体,流量推动销量,受益的还是义乌。
2021年快递业务Top10城市
只是疫情这几年里,生产、物流一度遭遇停摆,消费者习惯转变,义乌小商品备受冲击。2022年8月18日,义乌小商品市场背后的浙江中国小商品城集团股份有限公司(以下简称小商品城),发布了2022年半年度报告(截止6月30日)。透过公司财报,我们能看到小商品城为应对这些变化都做了什么,又得到了怎样的结果。
义乌小商品,正在做自营
2022年上半年,小商品城收入42.07亿元,同比增长102.98%;净利润12.22亿元,同比上涨43.7%。目前,小商品城主要营收来自于两块业务:
1.市场经营,主要是市场商位使用费收入。小商品城采取商位出租模式,商位属于公司,商户通过租赁获得使用权。上半年,靠出租商位,小商品城录得14.15亿元的收入。
商位出租,也是可对比的同行业公司如深赛格(深圳华强北市场运营方)、海宁皮城(海宁皮革城市场运营方)的主要收入来源。只不过在业务规模上,小商品城远比后两者大。据财报披露,目前其商铺出租率保持在96%以上,对比2021年,略有下滑。
2.商品销售。小商品城上半年收入的增长,主要由主营业务中的商品销售业务贡献。2019年开始,小商品城探索自营贸易模式。2021年,自营贸易规模达26亿元,同比增速接近6倍。而到了2022年,单上半年的商品销售就有23.89亿元。
义乌好货和爱喜猫,是小商品城自营业务版块的两大品牌。通过源头直采、国内代理、OEM生产等方式,合作国内外品牌108个、单品2万余款,供应商超2000名。品类涉及家居生活、文娱文创、玩具数码、母婴用品、跨境商品等。
主打品牌化的爱喜猫旗舰店
小商品城通过开设线下集合店(据公开数据,目前浙江和周边省份的门店规模超百家),及入驻天猫、考拉等电商平台,进行商品分销。线下为主,线上为辅,接近于名创优品的发展路径。
为什么做自营?撇开企业多元化经营的趋势,或许更在于小商品城需要回应外界对义乌错失新消费的质疑。这几年,小家电、内衣、咖啡等领域出现了一连串新品牌,国货崛起的故事接连发生。但其中,鲜少义乌品牌的身影。
人力、地租、原材料成本的走高,让小商品的利润越来越缺少腾挪空间。电商辐射了更多的消费者,但销售规模的增长并不能直接带来品牌力的增强。有义乌商家表示,品牌化对当下亟需转型的义乌工厂来说,几乎是必由之路。
义乌的发展同样与电商密不可分:图为被誉为网红直播第一村的北下朱
站在商家、消费者中间,作为平台的小商品城,应当做出一些动作。在城市核心商区开设线下好物集合店,将遴选后的义乌工厂、义乌综保区内的商品推至消费者面前,也是其尝试调用平台资源,帮助背后的义乌货进行品牌化升级。
今年义乌还成立了义乌IP产业协会,用拼团购买IP授权的方式,降低IP授权成本,为当地商品创造溢价。比如,把过去一年定价300万元的IP授权分到10家会员单位,每家每年只需30万元。
按照目前的增速,小商品城2022年自营商品成交额突破50亿并不困难。但在国内自营电商、品牌电商领域,这仍属于小微规模。低基数下的亮眼增速,也需要被更客观地审视。以小商品城2021年的经营数据为例,商品销售版块的收入,已经超过市场经营版块,但其仅0.25%的毛利率,表明该业务尚处于勉强盈利阶段。毛利率对比名创优品(2021年名创毛利率为26.8%)等成熟的渠道品牌,更是还有不小的提升空间。
2021年小商品城按行业划分的各业务情况
义乌版1688
2022年6月24日,小商品城发公告称,公司通过收购海尔网络,间接持有快捷通支付100%股份,成为快捷通实际控制人。
这也即意味着,小商品城拿下了一张互联网支付牌照。支付,是线上交易中的不可或缺,有了支付,也让其旗下B2B平台Chinagoods,形成了完整的交易闭环。
不过,记者体验Chinagoods在移动端的小商品城App,发现目前平台尚未正式上线快捷通支付。仍是支付宝、云闪付、数字人民币、微信等常规配置。
Chinagoods立项于2022年2月,国内外疫情爆发时期。平台的上线,也主要是为难以亲身到线下进货的商家,提供采购便利。力求将线下小商品市场搬到线上。一个细节,比如在商品检索方式上,提供按市场区块的检索逻辑。对于熟悉线下市场的商户来说,可以更便利地寻找商品。
义乌小商品城PC版网站,左侧按市场区块划分
整体价值上,Chinagoods接近阿里集团旗下的1688平台:对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流等环节的需求。值得一提的是,在2021年6月17日的一场公司调研中,小商品城负责人士曾表示:过去2B和2C之间有巨大的鸿沟,很重要的一个原因在于信息不透明,这种不透明在互联网业态下受到一些冲击,我也确实是看到这个界限在模糊化,很多行业都在转为2C。
1688女孩在近年来成为理性消费的代名词,在B2B平台批量采购日用品,以降低生活支出,成了不少消费者的日常选择。而一度火热的地摊经济,也推动了部分个体创业者,通过1688等批发平台进行货源采购。传统意义上商家消费者的二元对立被模糊,批发需求发生在大量消费者身上,这也使得B2B平台们,开始重新思考自身的定位。
Chinagoods也在做被认为更2C的电商直播
记者观察到,不论是Chinagoods,还是1688,都有大量商品设置的起批量仅为1件、2件或5件(但批发平台普遍遵循批发量越小,邮费成本越高的逻辑)。普通消费者的日常需求,也可以满足批发门槛。当然,相较于服务少部分C端消费者,Chinagoods更希望拓展站外商家。目前主要是针对在小商品市场有商铺的商户,后续我们也会逐渐向市场之外的贸易主体开放。
显然,小商品城对Chinagoods寄予厚望。2022年上半年,Chinagoods平台实现GMV(平台交易额)151.78亿,全年目标为240亿元。虽然这一目标,与主流电商平台的交易规模仍有较大差距,但也已然成为国内电商格局中的重要一环。
小商品城开到了迪拜
义乌小商品城,不止在义乌。事实上,杭州、上海、南京,全国主流城市都不乏义乌小商品城的身影。这些由当地政府、企业和小商品城集团共同建立的商贸城,是小商品城帮助义乌商家更好触达各地经销商的毛细血管,侧重于促成批发采购订单。
如今,义乌小商品的前沿阵地,渗透到了中东门户迪拜。
据财联社报道,迪拜时间6月30日上午10时,迪拜义乌中国小商品城正式投入运行。这是小商品城的第一个海外分市场,与在国内其它城市的商贸城一样,意在解决部分采购商(境外)无法来义采购、线上展示实物体验感不强、线上交流效率等问题。
迪拜义乌小商品城
2021年,义乌进出口总值达3903.10亿元,其中出口3659.20亿元。虽然与深圳、上海比较仍有巨大差距,但已然超全国18个省份。我们市场采购贸易占75%—80%的贸易采购方是出口,规模在3000亿左右。全国分散的制造业,希望能在义乌集聚。同时,每年境外的外籍采购商到义乌,大概有60万人次。
除建设海外商贸城,目前小商品城也已累计搭建144个海外仓,面积约110万平方米,覆盖全球47个国家。包括海外仓、海外商城建设等一系列举措,都指向推动商品市场前移这一目的。对交易高度外向型的义乌市场而言,这是刚需,疫情则加速了其推进的脚步。
不过,判断一家公司经营结果,主要看它基于何种业务盈利。所以对于仍依赖商铺租金的小商品城来说,多元化转型的道路,还很漫长。
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