世人皆知,腾讯跟京东的关系,但是这种关系去年随着腾讯的大幅度减持发生了变化。

老爹走了,就得找新爹,毕竟所有电商玩家都缺流量。

于是,这个618,我们看到了京东在抖音上铺天盖地的广告,甚至京东京造的直播间都已经播到了抖音上,不仅与抖音主播罗永浩进行合作,还在抖音上建立账号矩阵、进行品牌自播。

毕竟,如果京东在自身平台大力推广京造,就会引起平台其他玩家的不满,你毕竟不能又做裁判又下场踢球,这样搞的话,谁还跟你京东玩?

于是乎,去别人的平台上玩,成了另辟蹊径的好办法,大家都是客,一起竞争呗,于是我们就看到了京造在抖音上的各种骚操作。

那么问题来了,抖音能够成就京造吗?要知道,上一个走这条路的网易严选,还选择跑到了京东去开店。

流量焦虑和平台平衡,共同成就了这种”私生子”现象,明明是亲生的,却非得寄养到别人家里。

抖音的饭好吃吗?

618购物节结束了,老牌电商平台京东,以累计3793亿元的下单金额,刷新了以往的记录。

但是,在今年这个略显漫长的618,淘宝、京东、拼多多等传统电商平台,对于流量的渴望与焦虑,也被人们清清楚楚地看在眼里。

以京东为例,今年618期间,它不仅在抖音这样的短视频平台,不断投放广告;还与微信联手举办了”618张亚东音乐会”,将搞流量进行到底。

而在另一边,京东的“亲儿子”京造,将销售主阵地转移到了抖音,交个朋友直播间里,京东京造的各种好物,与主播罗永浩同框出现,发生了奇妙的化学反应。

比如,在介绍京东京造混合坚果桶的时候,罗永浩讲到:”自律性强的抱起来吃;自律性不强的,倒出来一碗,剩下的锁起来吃。”

又比如,在介绍另一款京东京造露营车时,罗永浩现身说法,一边高呼着给大家上胖子,一边坐进了露营车里。

在这场3个小时的直播里,抖音上的交个朋友直播间,涌入了超过200万观众。离开京东平台的京造,在抖音上交到了朋友。

除了借助罗永浩这样的大主播,在短视频平台频频亮相之外,抖音上的京东京造,也在进行着自己的直播事业。

抖音账号“京东京造优选好物”,618期间每天都在进行直播。而”京东京造官方旗舰店””京东京造家居生活旗舰店”等另外8个京造官方抖音账号,也不断发视频、做直播,吸引着人们眼球。

从京东京造的一系列动作,我们似乎可以看出,曾经的老牌电商平台,如今又一次遇上了流量焦虑。而选择将阵地移到抖音的京东京造,虽然建立了多个官方账号,生意却似乎不怎么好。

灰豚数据抖音版显示:最近30天,抖音账号“京东京造优选好物”,一共进行了34场直播,累计销售额不足33万元。

为何去了抖音?

浓眉大眼的亲儿子京造,放着京东这个实力强悍的老爹不用,怎么转头投入了抖音的怀抱呢?

之所以会发生这种情况,似乎是因为以下两个原因:

首先,京东京造的在京东平台的地位比较尴尬,主动离开是为了避嫌。

作为一个老牌电商平台,京东上面商家众多,各个商家在平台上自由竞争,靠硬实力获取流量、收获用户。

但是如今,京东这个电商平台,孕育出了京造这个”亲儿子”,和其他商家同台竞技,让很多人心里打起了鼓。

纵使平台上的各个商家,拥有不容小觑的竞争力,但面对”儿子”京造当运动员,”亲爹”京东当裁判员的境况,商家们恐怕也会坐立不安,发出来自灵魂深处的疑问:”这是不是要赶我走?”

其次,如今传统的电商平台流量见顶,京东京造的另辟蹊径,也是为了获取更大的流量。

自短视频兴起以来,抖音、快手这样的短视频平台,就成为了人们的”杀时间”利器。很多人等车时、吃饭中,手机不离手,短视频连连看。

时间在哪里,爱就在哪里。人们对短视频平台投入了如此多的爱,让电商平台们坐立难安,也让它们不得不进行转型。

为此,拼多多上线了多多视频,拿出最擅长的”撒钱策略,用户只要刷多多视频,就能获得红包奖励。淘宝投身了直播行业,淘系大主播们,在直播间里声嘶力竭,消费者守在手机前,钱包渐渐干瘪。

这样看来,京东京造选择在抖音建立账号矩阵,与大主播进行合作,似乎会成为一个常态;而抖音作为流量大户,似乎也成了很多电商平台的流量来源。

懒人的福音?

傍上了抖音的京东京造,会吸引到哪些消费者呢?

我们智商税研究中心发现,京东京造目前售卖的商品种类,已经超过了3000种,涵盖了13个大类,以及上百个小类。京东京造,不仅能够满足你的衣食住行,还能够满足你的吃喝玩乐。

拿人人都需要的穿衣来举例,假如你是一位对品牌、搭配不太讲究的男士,那么你一年四季的所有服装,几乎都可以在京造购得。

不论是上半身的夹克、卫衣、T恤、衬衣,还是下半身的牛仔裤、休闲裤、运动裤、短裤,以及脚上穿的拖鞋、皮靴、运动鞋,甚至是贴身的内裤、袜子、家居服,以及作为服饰配件皮带和墨镜,京造都已为你准备齐全,你唯一需要做的,只是选好尺码,下单等待收货。

有网友曾经表示:“京造的产品说不上太好,但是毕竟是京东旗下品牌,用起来比较放心,现在时间这么宝贵,没必要买什么都货比三家。”

还有网友表示:”对于京造不能要求太高,和好的比不了,虽然它没有自己的工厂,都是别的厂家贴牌,但是最起码给我省去了挑选和讲价的过程,总体上比上不足、比下有余。”

这样看来,京东京造虽然不一定是最优解,但对于很多拥有网购需求,但又不想在购物过程中,因为纷繁复杂的商品,而损伤太多脑细胞的懒人来说,京东京造的出现,给他们的生活带来了福音。

毕竟,人们的电商消费习惯千差万别,有的人享受挑选的过程、愿意通宵购物;有的人则只想无脑下单、然后快快睡觉。

京造真的好吗?

成为懒人福音的京造,会不会给在消费后给他们埋下坑?京东京造的产品,性价比究竟怎么样呢?

我们智商税研究中心,以儿童学习桌椅套餐,将京造与其他品牌的商品,进行了一番比对。

在京东京造旗舰店中,我们发现一套桌长1.12米,带有书架的京造儿童学习桌椅套装,入选了618京东居家日用金榜,活动期间价格仅为1449元。

而一款与京造产品,拥有相似尺寸、规格的黑白调儿童学习桌椅套装,价格则达到了1869元;即使参加了618活动,到手价也达到了1858元,比京造的商品,贵了足足409元。

但是,同样入选了618京东儿童家具金榜的,坐得正儿童学习桌椅套装,拥有和京造产品相似的产品尺寸和规格,618期间到手价格仅为1148元,比京造便宜了301元。

对于这款坐得正儿童学习桌椅套餐,有网友评价道:”没有一点气味,板材都是高档的,螺丝很有分量,做工一看就是大厂风范。”

通过上面这个例子,我们可以看出,在产品的性价比方面,京造的产品乍一看有些优势;但只要细心发掘,我们经常能够在京东平台上,找到比京造更有性价比的商品。

之所以会发生这种情况,是因为与其他品牌相比,京造的产品几乎全部来自贴牌,这样虽然省去了产品的品牌溢价,但是由于不直接从事生产,导致其成本优势并不大。

对此,电商行业资深人士王成(化名)表示:”京造产品和原品牌相比,价格不一定便宜,以风扇为例子,同样型号、参数的风扇,如果京造找奥克斯定制,那么就是京造的贵一点;如果京造找飞利浦定制,就是京造的便宜一点。”

同时,王成还表示:”京造与其他品牌的产品相比,虽然看上去模具一样、外观一样,只是不同的贴牌厂家,但是里面的一些配件,质量还是有所差别的,所以京造产品与其他品牌商品的价格差,不一定全部是品牌溢价。”

这样看来,跨平台的水土不服,自家平台的尴尬地位,流量的难以获得,产品的性价比问题,都成为京东京造头顶上方,悬着的一柄达摩克利斯之剑。

傍上了抖音的京东京造,崭露头角容易,持续做大做强,也许会很难。

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