6月23日，瓜姐讲堂第一次线下活动：“SP闪光辉之反欺诈分享会”在东莞塘厦成功举办，本次分享邀请多位行业高管在会上作了精彩内容分享。
深圳商沃科技公司潘琪青总，就“SP的资本之路”的话题展开分享，以下是演讲内容。
资本市场是SP的一个质变
从战术角度上看，我们从事SP行业是因为它可以盈利，但我们有没有从战略层面去思考过为什么要做SP呢？我认为只有从战略层面去考虑，我们才能有信心和能力去做好SP，而不会因为当另一个行业好赚钱，就转行了。
不同的时代有不同的时机，对SP也会有不同的创新需求，所以，从做企业的角度来看，SP要有从量变到质变的过程，在发展过程中找到一个质变的点，做好战略规划，并且找到合适的时机做好发展。
SP想要发展需要做什么
1、扩大销售规模。SP想要长期发展,首先要做的是销售规模。如果起步时，没有实际的销售模式，就无从谈起未来的发展。提高销售规模，形成增长趋势，培养良好的成长性，这是SP在发展时期最应该做的事。
2、降低风险。风险是SP需要考虑的一个重要问题，风险过高，SP的发展就无法得到很好的保障,也就无法得到一个可持续的发展。所以SP一定要降低资金风险，产生良好的经营可持续性。
3、降低成本。SP要降低商品和服务的直接成本和运营成本，如果成本压力过大，会对SP企业的运营和发展造成极大的负面影响。
4、资本市场和股东利益。SP有了可观的利润、抗风险能力和控制成本的能力，和可持续发展性，这时SP才可以考虑资本市场。
SP为什么要走资本市场
举个例子，长江实业这样的巨无霸企业，刚开始做塑料买卖，随后一步步进入房地产行业，可是直到它上市融资后，它才慢慢实现了多产业链，如果长江实业没有上市，没有融资通道，是很难发展成现在这样的。
所以我认为，SP也需要走资本市场，如果不走资本市场不上市，SP就没有没融资通道，那你的起点就比别人低，条件就比别人差，就有可能被淘汰。所以从政策和趋势来看，任何一个企业都是要摆到公允市场去的，让所有人都可以购买我们的股权，所以资本市场不是跟我们SP没关系，而是密切相连的。
SP走资本市场的有什么好处
SP走资本市场的好处之一，就是可以拥有长期的资金市场，只有你有足够的能力，就可以去里面“拿钱”。
资本市场的作用有两个核心
一是融资渠道：有了一个可持续的融资渠道后，SP能稳定运营，就有了一个可持续发展的机会。
二是品牌推广，假如你的SP公司上市了，有了自己的股票代码，你就可以在全国或其它有公允价值的市场做推广，而不需要花费太多的资金去做广告宣传。
SP走资本市场有什么要求
1、客观要求客观要求是一个硬性指标。
第一是近期主营收入或净利润。SP有了良好的利润收入，才能更好地融入资本市场。
第二是抗风险能力。作为一个SP，如果你的客户只有一个，那么面临的问题就是：如果这个客户不幸丢失了，你的损失将是无法估量的。但如果你有足够稳定的客户来源，就不会因为一个或几个的客户流失而遭受重大的损失，这就是一个SP抗风险能力良好的表现。
第三是可持续性，可持续性要求SP的运营要符合未来发展的要求，比如家电产业中的互联网家电，符合了社会发展的趋势和市场需求，而常规家电，被淘汰的可能性却很高。
2、主观因素这是券商来判断的。
包括商业模式是否具有先进性，产品或服务是否具有先进性。我们SP是服务代理商，产品是资方的,我们只做服务，为资方解决通道问题，所以SP必须要把服务的先进性做好。
3、环境因素包括社会发展趋势和国家政策。
比如现在讲供给性改革，产业互联网+，比如国家未来规定要停止燃油销售，这是趋势；国家政策上，比如近两年来，国家对金融行业的管理和要求越来越严格，一旦公司或企业不符合国家政策的规定就可能面临淘汰。
4、企业自身条件这是内因。
包括财务合规性、税务合规性、法律合规性、公司治理情况以及历史沿革。比如没有第三方支付的牌照就做代收代付，那你法律合规性就有问题。公司治理方面，就是你想做一件事，有没有规划，比如如何处理股权问题和内部的组织结构搭建等等。历史沿革，就是你公司长期以来的各种变化情况。
SP的资本之路该怎么走，这里面其实有很多环节，但是有一个共同的原则，就是“开放，合作”。
最后我将SP的资本之路总结为：战略为势，资本为器，服务为本，财务为载，法律为界，开放合作为路。
以上，就是潘总的精彩分享，更多嘉宾精彩内容，瓜姐讲堂将在后续的文章中一一呈现，敬请期待！
