[转化率]如何提高引流时的转化率？从3%到30%的转化率我只做了这几件事

　　互联网下半场，获客成本越来越高，每个玩家都在寻求破局点。

　　然而破局点并不少，最近这段时间有人问了我一个问题：如何提高转化？

　　其实这就是其中一个破局点，获客成本变高，那就想办法提高转化。

　　好，那来分析一下，“如何提高转化”这个问题的转化率可以说很低，因为不够精准，也不够吸引人。

　　首先我并不知道你说的是什么转化，比如引流时，引流有一个转化，卖产品时，卖的时候又有一个转化，是吧？

　　再来看下，如果把这个问题当做一个标题来写一篇文章，那恕我直言，这标题真的辣鸡，好了，把自己也骂了一遍。

　　同样的一个引流方法，有些人去操作，最后能获得十万曝光，得到30%的转化率，而有些人只能得到3%的转化率，因此，获客成本变得更高。

　　差距从来不只是在方法，还有方方面面，当然，如果能把某一方面做到极致，那也能达到预期效果。

　　比如说想要吸引一千用户，虽然转化做的不好，只有千分之一的转化率，但曝光做的很好，能有百万曝光，最后也能达到预期，但为何不在这过程中多下点功夫，降低获客成本？

　　下面我就来说说如何提高引流时的转化率：

　　一、定位

　　我之前有关引流的文章里都会写上定位，各位或许不在意，但我今天必须说明一下，不仅仅是引流，很多事情的开始都在于定位。

　　定位在于明确自己的产品以及目标用户，并且定位决定着后续的渠道选择以及变现等问题。

　　定位时，领域越细分，用户越精准，转化率越高，同样的，细分领域用户数量也会减少；领域垂直，用户数量多，但转化率会变低。这一点上两者难以兼得。

　　例：若定位在护肤这个垂直领域，那这个垂直领域下还有很多很多的细分领域，如护肤步骤、孕妇护肤、护肤品等等都是。

　　各位也应该发现了，每个细分领域还能再次进行细分，并且每个细分领域里对应的用户需求也有所不同，因此转化率自然也就不一样。所以想要提高转化率，可以在定位时进行细分。

　　二、引流之标题、问题

　　不要认为标题或问题只是吸引用户点击，还有个功能在于筛选用户。

　　每个平台的推荐算法都不一样，但是用户先看到的一般都是标题或问题，或许你的标题很吸引人，但是并未含有某些关键词，那点进去的用户几乎都不精准，转化率自然也变低。

　　同时，用户在进行搜索时，肯定是依据关键词，如果没有关键词，那你又会缺少很多精准用户。

　　所以标题该怎么写才能提高转化率？

　　一定要含有相关关键词，不要不明不白的，并且足够吸引人，在挑选问题进行回答时也一样。

　　例：卖补水护肤品。

　　假若你的标题如果是“正确的护肤步骤”，或者是“孕妇该如何选择护肤品”，亦或者你选择的问题是“有黑头的人怎么护肤”进行回答，那你想想你的转化率能高吗？不过是浪费了不少时间和精力。

　　好歹你的关键词是“补水护肤品”，那你的标题或挑选的问题最好含有这个关键词，比如标题为“皮肤干燥？或许是因为没有使用补水护肤品”，这样的话，来的人都是对补水护肤品有需求的人，同时用户进行搜索时也能通过关键词搜索到。

　　三、引流内容

　　很多人认为引流就是去做广告，让别人加你或者你加别人，不需要写什么文案，其实这是错误的思维，因为广告也有广告的文案。

　　如果说标题在于吸引用户以及筛选用户，那内容就在于转化用户。同样的标题，不同的内容，转化率也会不一样。

　　一般来说广告可分为硬广还软广两种形式，但硬广和软广并无高下之分，也无明显的界限。

　　1、硬广

　　就是明摆着做广告，但即使是硬广，也有许多方式可以提高转化。

　　比如说别人问：有什么优质的公众号推荐？

　　那你去回答自己的公众号没问题，摆明了就是一个广告问题嘛，但若你仅仅只是回答你的公众号名字，那转化效果肯定不行啊，毕竟别人并不知道你的公众号优质在哪。

　　所以做硬广，你怎么说也要把自己的优势写出来吧，比如说你是一个营销类的干货公众号，那你可以说说有哪些干货，或者说有什么大佬背书，亦或者自己做了什么成功的案例等。

　　2、软广

　　网上对软广的看法有很多，其中有一点就是在于转化率上面，很多时候广告主投放软广后，看到一串华丽的数字，却没有得到多少真实的用户，为何会如此？

　　因为大多数的软广出发点不过是为了吸引点击以及传播，并没有注重于转化，软广软广，始终还是广告，本质还是为了传播以及转化，而软广的高级境界就是润物细无声。所以软广相比起一般的内容创作，要求更高。

　　我用的软广也并不多，其中一种方法就是通过编故事，自己就是这个故事中的主角，写出自己有什么问题，然后经历了什么，最后终于解决了，在这个故事中不用出现自己的品牌词。

　　像这种方法在网上很常见，各位搜一下给大家分享一下我的XX经历就知道，故事编的好，转化效果自然高，不会编就网上找，有很多转化效果都不错。

　　四、多次转化时的话术问题

　　在互联网上，绝大多数平台都不允许直接留下联系方式，比如头条，要让用户私信关键词，然后再引导到公众号或者微信；这样经过二次转化后，转化率自然也就变低。

　　在这个问题上其实没有太好的处理方法，只能说能留联系方式那就一步到位；若不能留，那就想好话术，提高转化率。

　　最后，

　　绝大多数人都是在达到极限点时才想着如何破局，或者直接放弃，然后发自肺腑的感叹一番；

　　只有少数人会在极限点到达之前寻求破局点，然后顺势而上。

yiheng会员

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