我是90年的，小时候玩的玩具是这样的：

而现在的孩子玩的玩具是这样的：

玩具的不断更迭，是我们国力不断增强的表现，是我们工业实力不断增强的表现，更是我们生活不断富足的表现。

今天的主人公大卿就是一家大商超里的玩具销售员，最近苦恼于自己的收入太低，想做副业来增加收入，我们一起来看看他的故事。

大卿23岁，湖南人，非常喜欢玩游戏。

中专毕业后，他没去学校安排的实习单位，而是去了离家不远的一个酒店里当保安，主要负责地下车库的安保工作，每个月有3300元左右的收入。

车库的工作和其他保安的工作不同，没有那么忙，领导也不会关注自己，这样他就有时间玩游戏了。

大卿每天就这样玩着游戏上着班，玩游戏赚钱两不误，他感觉很不错。

这样的生活大概过了一年多，大卿所在酒店的餐饮部来了一个女孩子，长得不算很漂亮，但很耐看，身材也不错，大卿第一眼就喜欢上了。

于是他有事没事地就跑去找妹子聊天，还加了妹子的微信，游戏都不怎么玩了。

这个女孩压根就不喜欢大卿，每天和大卿聊天也只是出于礼貌。可大卿却是动了真感情了，每天给姑娘买早饭，遇到节日还会给人家买礼物。

过了两个月大卿就跟姑娘表白了，结果可想而知，被姑娘一顿怼。说大卿也不看看自己啥样，当个保安，啥也没有，工资也不高，拿什么养她！

这些没有也就罢了，每天还浑浑噩噩的，连上进心都没有，以后跟了大卿能有好日子过吗？

如此犀利、无情的话，深深地刺痛了大卿，让他好几天都回不过神来，请了几天病假后，他决定辞职，换个工作好好努力。

他把这个想法告诉了父亲，父亲也支持他，也托人帮忙打听有没有什么好工作。

没过几天，大卿父亲的朋友告诉他们，有个商场正在招聘营业员，不是外包的那种，是直接和商场签合同的，问他们要不要去。

大卿直接就答应了，因为他觉得这份工作不管怎么说，已经比车库保安强了！

入职之后，大卿就被分到了儿童玩具的区域，负责玩具的销售。

这个区域和其他区域不一样的是这里有个展示台，大卿每天都要在这里陪孩子们玩玩具，等孩子们玩上手了，就会给家长们介绍玩具，介绍商场里的优惠活动，最后成交。

还别说，大卿干了两三个月后发现自己还挺喜欢这个工作的。因为自己本来就挺喜欢玩玩具，再加上每天都和小孩子在一起，他工作起来也没啥压力。

唯一有一点不好的就是周末和节假日是他们最忙的时候，想休息只能在周内互相调休。

这一点对大卿来说不是啥大事，反正他平时也没啥事，原来还喜欢玩玩游戏，现在基本也不玩了。所以，他一个月基本就只休息两天。

在商场里干了一年，随着大卿的销售经验越来越丰富，他的销售业绩也越来越高，到后面每个月工资都能拿到5000左右，这在当地算是还不错的收入了。

可最近两三年，疫情反反复复，商场几乎没啥人，有时候甚至连班都上不了，大卿只能拿基本工资，每个月有2600元左右。

虽然生活上没有任何问题，但他总觉得不能这样下去了，再这样下去，他估计又开始沉迷游戏了。他得找个事做，发展发展副业。

最开始，他比较看好抖音小程序推广，还买了一套课程。

结果做了几天后，他发现这就是个体力活，赚的钱少得可怜。

他一想，做这个事情，又不是一个长期的事业，自己花这么多精力去做，还赚不到什么钱，太不划算了，就放弃了。

但副业还是要开展的，他每天都会看一些创业类的内容，当他刷到我的文章后，看到我会根据大家的优势去规划不同的副业方向，他就心动了。于是很快就联系了我，想让我帮他规划规划。

根据大卿的情况，我给他的建议是：做一个线上儿童玩具测评达人。

简单说就是从不同维度去测评不同的玩具，给大家推荐更安全、更优质的玩具。

为什么给她这个建议？

一是因为现在大部分的家长对于孩子玩具的质量非常重视。

只要是孩子就一定喜欢玩各种各样的玩具，比如我儿子，他从小玩到现在的玩具能有几大箱子了。

在孩子很小的时候，玩玩具的时候喜欢去啃咬玩具，如果玩具的各项指标超标，质量不合格，就可能危害到孩子的身体健康，这让家长们都非常担心。

就比如今年2月份，江苏的一次玩具抽检中就发现很多玩具的增塑剂不符合相关的国家标准要求，有的甚至超标70多倍，让人难以置信！

作为家长，谁不想让自己的孩子健健康康地成长？谁又愿意花钱给孩子买毒玩具呢？可家长自己并没有分辨的能力啊。

如果这时候有人给你做测评，推荐适合各种年龄段孩子玩的玩具，既有益智类的，还有亲子类的，你会不会关注？关注了会不会有购买的意愿？

就拿“老爸测评”来说，经过老爸测评后的产品都卖爆了，这种账号的商业价值太大了！仅仅是广告费就能让老爸测评赚得盆满钵满！大卿做玩具界的“老爸测评”不行吗？

再看看其他与玩具相关的博主，从几万到几百万粉丝的都有！

这就说明玩具这个市场非常火爆。其他人都能做，大卿一样可以做！

二是因为大卿就是从事玩具销售工作的，对玩具很熟悉。

大卿每天面对孩子，知道现在市场上比较火的玩具是什么，还知道孩子为什么喜欢它们，这都是做测评必不可少的。

大卿再去把玩具的生产工艺和原料、研发等等多去了解一下，打造出一个从事玩具销售多年，熟知各种玩具材料、生产环节、研发的人设没啥问题。

01

具体如何去做?

有三个步骤：学习、引流、转化+复购。

先说学习。

为啥要学习？

大卿虽然有玩具销售的经验，每天也和玩具在一起，和小朋友们在一起，但他并不了解玩具测评需要的一些知识，比如玩具的各种材质，国家针对玩具行业的各项材料标准、工艺标准等等。

另外，大卿对国内的玩具市场格局一知半解，并没有了解透彻，对玩具产业的整个认识还不够清晰，这都需要他深度地去学习。

怎么学习？

互联网时代，想学习哪些内容不会太难？只要找到同行去看他们的内容，找相关书籍学习，条件允许的情况下直接去工厂参观，没啥学不到的！

然后根据学到的内容给自己构建一个玩具测评的知识体系出来，以后开展事业就很顺畅了！

知识体系构建的具体方法，可以查阅《收藏夹里的知识，你为什么总是学不会？》。

再说引流。

大卿有两种引流的方法：

第一种是上班期间就去收集精准的宝妈、宝爸流量。

虽然现在商场里人不多，但不是说就一直会这样，等到疫情过去后，一定会恢复的。

所以，大卿要做好这波流量的收集。

他在每次销售完后，可以这样跟客户说：

您好，我们可以加个微信，后面商场里有什么优惠活动，我就可以及时地通知您；如果您在孩子玩具上有啥需要了解的，比如材质、可玩性等等，可以随时问我。

这样在有基础信任的前提下，加个微信不是啥难事！

第二种是自媒体引流。

自媒体引流有三种方式，视频、音频、软文。

首先音频这种方式肯定是先排除的，其次玩具测评展示最好的方式就是短视频了，而且大卿对写文并不感冒，他不喜欢写文，对短视频拍摄倒是很感兴趣。

短视频平台首推肯定是抖音了，流量大，一定要做；其次就是小红书，用户当中宝妈居多，而且大部分都是一二线城市的用户，对孩子玩具安全性的重视程度更高；最后再推荐一个微信视频号，微信生态体系的一个环节，方便裂变和转发。

怎么做？

两步：一是账号搭建，二是内容规划。

账号搭建主要是要准备好基础资料，包括头像、昵称、背景图、简介、作品封面图。

头像，大卿拍一张和孩子们一起玩玩具的照片就可以，既让大家知道了他是做玩具的，又显示出了他的耐心与温暖！

昵称，简单、好懂、好记为原则，比如“玩具测评专家大卿”就可以。

背景图，可以做一张海报，将自己的从业经历、服务范围、行业价值观等等都放上去。

不同平台的背景图尺寸是不一样的，具体的按要求修改就可以了。

比如小红书的背景图是这样的：

简介，有三个部分，分别是从业经历或者自我介绍、服务范围、行业价值观。

作品封面图，建议模仿“老爸测评”的封面，一定要突出主题，把标题做得醒目、吸引人，让大家一看就知道内容主题。

内容规划上主要就是针对各种系列的玩具去做测评。

比如大卿可以出《男孩子玩具枪械系列测评》；

可以出《动漫IP玩具测评》；

可以出《一岁以下宝宝108种玩具测评》；

可以出《各种积木大测评》；

可以出《黑科技玩具避坑测评》；

……

每一个类型都能出很多期，完全不用担心内容枯竭，只要还有玩具在生产，我们就能测评！

如果觉得只是自己拍不够有趣味性，还可以邀请不同的小朋友当小嘉宾，和自己共同完成拍摄。

只要开动脑筋，一定能把视频做得越来越好！

最后说转化+复购。

先要明确的一点是转化和复购是在私域中进行的，所以我们一切的工作都会围绕私域去做。

个人创业，私域运营最简单的方法就是打造好微信人设，利用微信的情感营销去提高转化率和复购率。

微信的人设打造也有两个部分，分别是基础资料的设置和朋友圈的打造。

基础资料也就是头像、昵称、背景图、个性签名，这些在前面的短视频账号搭建中就已经做好了，我们直接拿来用就可以了。

朋友圈的打造还是3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，全网关于玩具的段子可太多了，大卿可以找一些段子自己去改编；除此之外，大卿还可以把不同的动漫人物放在一起进行对话，也能碰撞出一些搞笑内容！

有料，大卿可以给大家分享购买玩具的避坑指南，可以分享各种玩具的制作工艺，还可以分享不同的益智类玩具对孩子到底有哪些好处，各个年龄段应该去挑选哪些玩具。

就是要让大家知道大卿是专业的，不但对玩具很有了解，对孩子的成长发展相关的知识也很有了解。

有共鸣，大卿可以展示自己每天学习各种知识的场景，凸显自己的上进心；可以展示自己做测评的一些花絮，让大家看到这些测评都是真实的；可以展示自己和父母之间的温馨对话，让大家看到大卿孝顺有爱的一面；还可以展示客户的优质反馈等等。

这样一个专业、有爱心，还能帮我们避坑的玩具测评达人在自己的微信当中你会不会觉得有价值，想买玩具的时候会不会直接找他？

变现

大卿的变现很简单，有两种方式：

一是自媒体广告。

大卿的这类账号商业价值很高，很多玩具厂家都会找他做广告。

只要大卿凭着良心去测评，接这样的商单也没啥问题，毕竟谁都要恰饭。

看看抖音巨量星图上一个玩具测评达人的广告报价，151万粉丝，一条广告报价是15800元。

这仅仅是抖音平台，还有小红书和微信视频号，都可以接这样的商单，价格都要比抖音要高一点，毕竟抖音还是很卷的。

大卿不说一条上万吧，一条一两千，甚至是大几百是有可能的吧，每个月接两三条，就能实现工资翻倍了！

二是带货。

大卿每天给大家做各种测评，发现有好的玩具，既健康又好玩，你会不会被种草，会不会想买？

如果这时候大卿的商品橱窗里放了同样的玩具，你会不会去买？

就比如“卡卡西和玩具”这个账号，他的销量就达到了6.1万，他就是做一些简单的玩具测评，销量就有如此之高！

更不用说微信里的情感营销了，转化率会更高！而且微信里还能做到长期复购，长期变现！

这样，属于大卿的一个长期可做的，还能长期积累的事业就规划好了！

02

玩具可以说是一个还没有被深度挖掘的领域，如果把这个领域和母婴行业，和儿童成长教育行业放到一起来做，就会有不同的化学反应。

大卿如果想在这个细分赛道啃下一口，除了有方向有方法，还得有一颗勇敢且持之以恒的心！

下一篇，我会给大家分享一个农业技术员如何通过副业来增加自己的收入！