今天我们说一个70后的下岗女工创业成功的案例,她的成功有几个条件。
第1个条件:她不服老,现在很多80后都服老了,说自己年纪大了,学啥都学不会了,你就想一想你才多大呀,就说不会,或者没有时间,这是不对的,不管多大我们都要学习。
第二个条件:就是你是好人才有好事。很多人他对于事情没有分析的能力,跟他想的不一样他就说你讲的不对,去否定别人,你要耐得住,要多说积极的话。这个姐姐的成功就是这样的,她人特别特别的棒,她是让所有人都愿意举手之劳的帮助她,所以她每个阶段都有贵人,那你们呢?你们有事求别人,人家也不愿搭理你,所以人是有味道的,是有价值的。
这个姐姐是东莞的叫张姐,她以前在服装厂工作,然后服装厂黄了她就下岗了,所以没办法就给别人打工,去了一家服装店做裁缝,工作特别特别的辛苦,而且还要供自己的孩子读书,所以没办法就吃苦呗,她跟所有70后和60后的那一代人一样,就是每天吃苦还不觉得辛苦,不像我们现在的80后吃不了苦,90后的更吃不了苦,她就耐得住,也没有想说我将来有一天要创业,而且她不像现在90后说我失业了,我还能靠我爸和我妈,那他们都是农村的孩子,你想爸妈都那么老了,然后老公呢可能也是没什么太大的能力,所以这个时候她要思考活路,我告诉大家创业基本上都是当时不想着也没有想过赚大钱,都是奔活路的,他就逼上梁山就逼上成功了,就是这样的。
那么这个姐姐她怎么找活路呢?因为她跟服装有关,她毕竟在服装厂干过活,她又学过裁缝,所以下班后她又自己开了一家小工作室去接点私活,当时也是非常非常的辛苦,她赚的第1笔钱是给别人定制,那可能做过缝纫的都知道,只要你在商场拍三张照片,正面的、背面的、侧面的,她就能给你定制,自备布料她赚点人工费和手工费,一件就挣20到30元,在这个过程当中,因为它收费特别好,而且人也特别好,所以她的这种小活呢就不断慢慢的多起来了。
小活多了忙不过来了就把服装店的工作给辞掉了,而且在辞掉的过程当中这个女老板她说你如果哪天这个开不下去,你就回来继续干,或者是你帮我来卖服装。这个时候就变成了我们所谓的兼职创业,就是你做你的工作室没关系,那你给人改服装同时你给我推荐点客户,然后我还能给你贴补点家用,大姐呢也没有说什么啊,别人想拉你一把嘛,那么当她把定制这件事情做好的时候,她又做了一件事,因为她找不着明星代言,所以她就把自己的形象注册了商标做成了品牌!你想这个思维在当时多前卫啊,一个70后下岗女工还没有学历,却能有这样一个思维!
你们有没有想过拥有一个属于自己的商标?将来不管怎么样也是自己的东西嘛。那么她一直在坚持做这件事情,等到2013年和2014年的时候微商来了,那么她做了一件事情就是在自己的公众号上,每天都在写自己的工作日志,我告诉大家现在自媒体来了,我告诉了很多我的粉丝,我说你能不能把你的人生记录下来给连载下来,你不要小瞧这个连载啊,你看那些做微商做的好的是不是都在说我们要坚持写,写什么不重要,重要的事情是你每天都坚持,坚持365天你一定有惊喜,可是有些人坚持了100天坚持不下去了。
这个姐姐她当时就有一个想法,不管是诉苦还是快乐,她都坚持写,就当是给自己的一个希望和寄托。他就做这样的事情在写自己的公众号,起初也没有什么成交,就是每天的常态化的坚持,她说我最早的时候就40来个朋友支撑着我,一个月我的生活开销就是靠这40来个人,后来微信来了,公众号来了,那个时候还没有自媒体也没有小程序,所以大家都有朋友圈,大家都在刷微商我就不刷,我每天就刷我工作室的一些东西,所以大家都会定制她的服装,然后那个服装店老板也会让她把服装放到她自己的微信上卖。
时间一长,大姐她就思考,她说我不做微商但我得利用这个工具嘛,那我能不能够把我这个服装买卖做成产业呢?于是她自己思考出了产品的三个维度,第1个维度是卖女装也可以卖女式的内衣和女士相关的东西。第2个维度是饰品,就是买完了服装之后,我是不是买一串珍珠项链,或者饰品腰带之类的。第3个维度是女性的需求类的产品,那么女性是不是喜欢吃水果呀?是不是买化妆品?所以她重点做好了这三个排序了。
她说我先做社交,把原始的40号人慢慢做到100人,然后就开始了第1个维度的产品,我不仅定制了,我还合伙开店卖内衣,那这个合伙的店面是从哪里来呢?就是跟她那个女装店老板一起,女装店老板跟她都成了闺蜜了,也愿意把利润给她,那个时候她们也没有说分享经济概念,就说你帮我多卖点你也能贴补点家用,这个时候她还是一个弱势群体,但是她有价值了,人家给你拉客了嘛,就是这样的,所以你想过没有,就是人与人之间的关系最终就是社交啊,人与人就是心与心呀,有的时候很简单,有的时候很难。
当她有了一定的客户基础,她就可以线上裂变了,她在线上建立起了一个庞大的社群,她的这个产品可能不赚人家的钱,就是为了要人气,因为她做过买卖,所以她特别珍惜与每个人之间的深度沟通,每个人呢也特别喜欢她,所以她快速裂变。那个时候就已经有微商团队来找她了,结果她没有去做微商,她专注做跟服装有关系的事情。那么在这个时候她的闺蜜就是那个服装店老板生意就不好了,因为微商电商来了之后对她的冲击非常大,那这个时候呢,她跟她的闺蜜说了一句,她说我也赚了一些钱,我也想开一家店,你不如就把你的店转给我吧,但是我现在没有那么多钱,要不算我借你的行吗?
一是她的闺蜜想解套,想赶紧把这个服装店兑出去,另外一个是线上做的已经非常庞大了,她要一个线下的店来服务会员,在这种情况下她又没有这么多钱,所以她们之间进行了一次合谋,合谋的结果是什么呢?是她占这家服装店的70%,然后她那个闺蜜占这家服装店的30%,她投了这家服装店的70%的本金,但她没有这么多钱,她的闺蜜呢又借了一点钱给她,这样的话,她们都是这家服装店的老板,同时她不管这家线下服装店,还是由她的闺蜜来管理,她的闺蜜还拿了工资,她的闺蜜原本都开不下去了,现在她还是这家店的店长,还能拿工资,所以她的闺蜜对她特别感恩。在把店面的品牌和商标换了之后她又做了三件事。
第1件事情叫做旧衣服免费翻新,只要你成为我的会员,翻新免费,现在好像没啥,但在那个年代是一个很牛的招数了。
那第2件事情是把单一的消费办成套餐,她把春夏秋冬的服装变成一个套餐,谁家一年四季不买衣服啊?而且这个套餐不赚钱,那赚什么呢?你拿了会员的钱,然后占用他365天的资金呀,你每个季度才给他交付产品,加上生日和节假日又增加了沟通的机会,这样就能成交更多。
第3件事情是她是在线上第1个能够免费试用,没有效果不满意不要钱的,就是你只要在我线上订购的产品,你随便下单发到你家里你随便试,试完不满意你就退,你可能下了10个不满意9个,你就定一个,那也是赚了。
这个案例就说到这里,希望对大家有帮助!