前几天开车路过过个巷口，碰上一个在路边卖花的小贩。
去年养的绿萝因为疫情没人搭理，基本凋零，想想家里确实需要点生机。
找了地方停了问：花怎么卖？老板娘：10元一捧，全部10元。
大致的看了下，一捧大概是3朵，有的是玫瑰、有的是满天星、有的菊花。
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买花捧是肯定不够的，家里花瓶都差不满，最后买了50元的。
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挑花的间隙，又来了几波客人。
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有的是接孩子放学路过的家长，有的是穿着时尚的达人，有的是情侣。
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回家的会要上2-3捧就走，送人的会加5-10元，让特意包起来
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停留了15分钟，老板娘销售流水已经破了200
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关于鲜花引流的项目，我之前讲过，在《鲜花引流项目》里有比较详细的思考，那次灵感来源于地铁站出入口，用低价花为培训班引流。
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这次不同，这是单纯的卖花，骑个小三轮，停到小初高中学校附近的路口上，一条家长们的必经之路，也不太会有城管出没的可能，就这样安安静静的，低调赚钱。脾气让，皮urm，冥冥屦及剑及裤兜 冥跑去让裤兜 兼容并包的铁
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关于鲜花怎么赚钱的，有兴趣的可以去回顾下那篇文章。
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今天我们讲由鲜花引发的思考，盆栽市场。
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一、发现市场机会
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早年间，还在做传统项目的时候，认识一个哥们。
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工作之余就开着改装的小货轮，车后箱里摆满了小盆栽，出去摆摊。
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有天见到他，正忙着跟小姑娘们讨价还价呢。
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最终一番夸赞下，小姑娘买下了三盆盆栽，收了100块。
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心想，这家伙可以啊。嘴巴一张一合，几分钟功夫上百块到手，于是和他聊到这个项目市场。慊苗圃确认，裆这交接，普安人裤兜 这；将普及迫击炮
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二、盆栽生意怎么做？
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进货渠道：
直接阿⾥巴巴
可以去花卉批发市场挑
10元内可以搞定。
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送货工具：
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货车
改装三轮车
私家车
LED灯
….
在什么地方销售
校园附近
写字楼附近
公交⻋站台场上
地铁站口 超市门口
封闭式小区门口
人流量大的地方
产品售价：
成本价格翻2-3倍即可。
以9,19,29为基础
摆摊不需要话术，放好微信、支付宝收款码。
客户问什么花，你答什么花即可。要么自已选，要么你帮他包。
只要你的花不花于太水，每天卖个200-400元不是难事。
三、销售技巧
与客户交朋友：
摆的多之后，碰到的人多了，就可以慢慢通过微信。
说自己出摊的时间不固定，想要花的，随时微信发我，我好准备。
说有关于盆栽和鲜花的知识，或者是不会养的时候，随时问我。
其实你懂不懂，没关系，重要的是与客户建立感情。另外，百度是个好东西。
建立私域流量：
做个二维码，放在车上，扫码加微信了解盆栽知识。
不管买不买，加好友，转发朋友圈，送肥料一包。
阿⾥巴巴上一袋5⽄装的，成本最低10元。
分个10袋，每包的成本也才1元左右。
每天花个几十块，被动引流30-40的精准粉丝，绝对是划算的。
坚持2个月，手里起码也能有5000人的精准粉丝号。
私域流量变现
做个微信公众号，把常见的问题汇总，定期发发朋友圈。
讲绿植的优点都⼀⼀列出来
吸甲醛
美容的
保养的
健康的
防辐射
……
全部挑选出来，写上广告，每天发2次
朋友圈更新节奏：
上午更新一篇养花小知识
中午两篇小广告，
晚上写篇养花小知识。慢慢的积累起信任，出单也是早晚的事情。
客户追销升级培训
项目做到后面，就要跳出做一线的思维。
一盆植物，赚个几十块就了不起，一天撑死了赚个几百块。
想赚的更多，就要考虑去模式化，让更多的人帮你去卖花，提供更高价值的产品。
也就是高级玩法：
鲜花盆栽布景，租赁
鲜花盆栽代理，项目培训这
个时候，要做的东西就是输出价值，保持朋友圈的被关注度。
这个项目说白了，其实并没有什么技术含量，也不需要讲的太细。
有了这个框架，剩下的其实都是一些小问题，处已稍微琢磨下就能懂。
如果你身边有这样的场地，并且行业还属于的空白的话，可以去考虑做做看。
项目成不成功最大的问题，不是技巧，是执行力。
好了，今天的分享就是这些，希望对⼤家有所启发，如果有什么问题，欢迎与我交流。
