第一招：选择处于上升期的朝阳行业。如果一个行业已经是夕阳行业了，你再去开店加盟，就等于你花钱买了一张即将沉没的邮轮门票，即使你再有能力，也是回天无术，你所有的努力付出和期望都会随着这个邮轮慢慢沉没。比如，前几年火爆的学科类教育培训行业，在国家政策的规范要求下，已经被定性为一个非盈利性的行业。如果这时候你还去加盟开店，那只能是瞎折腾。加盟开店要去选择那些发展处于上升阶段的朝阳行业，这些行业市场前景广阔，代表未来发展的趋势，一定条件下可演变为主导产业甚至支柱产业。比如青少年近视问题，国家重视、社会关注、学校行动、家长焦虑，解决青少年近视问题就成为刚需，也成为一个蕴藏巨大财富商机的新兴行业和市场。
第二招：选择市场容量大的行业及细分领域。如果一个行业本身就没有多大的市场容量，即使你开店投入再大的资金、精力，最后依然赚不到钱。比如笔者有个朋友，老家在西北，他当地有个小吃很受欢迎，他觉得把这个小吃店开到青岛应该也会很火。他就咨询我，并让我和他一起投资开公司做加盟。但经过一番调研，我劝他不要在青岛开店。他问为什么，我告诉他：这个行业在你们当地可能算是个市场容量上千万的大行业，但是在青岛绝对是一个市场容量最多最多过百万的小众行业，你投资一个市场容量这么小的行业，有多大信心和几率能从中分一杯羹？他不听，结果投资了30多万，不到半年就关门了。但是，是不是选择市场容量大的行业就一定能赚到钱呢？也不一定，因为市场容量大的行业一般竞争也激烈，比如这几年很火的社交电商、直播带货和传统的餐饮、化妆品、服装等，市场容量都很大。那应该怎么从市场容量的角度，去选择一个既可以赚钱、竞争又不那么激烈的行业呢？要想开店赚钱、风险又小，就要选择一个市场容量大的行业下的细分领域。受篇幅所限，在此先不展开，下次发文会重点讲解。
第三招：选择生命周期长的行业。如果你选择一个生命周期短的行业，辛辛苦苦奋斗一年，突然行业不行了，可能你刚开始赚钱，然后一夜回到起点……什么是行业周期长的行业？简单来说，就是那些市场需求持续存在并有良性增量的行业。比如，前几年共享模式盛行，共享经济火爆，于是有人在宾馆推出具有保健、按摩、塑形、助眠等功能的共享床垫，入住的房客可以扫码支付使用共享床垫。梦想很性感，现实很骨感！一个仅凭概念被炒作起来的行业，脱离了市场实际需求，火了一阵后便惨淡收场。我一个朋友在安徽加盟了这个行业，不到半年亏损上百万。如何判断一个行业生命周期的长短？第一看需求人群的规模，第二看需求的重要程度，第三看客户的消费频次，第四看行业的增量。
第四招：选择国家支持、至少不反对的行业。比如，在国家提倡禁止内卷、大力推行中小学生减负的大环境下，学科类的教育培训已经被定性为非盈利性行业，这时候不去加盟学科类培训是对的。但是，去年有个朋友咨询我，她看好了一个中小学生艺术类培训项目，说素质教育是国策，国家一直在提倡，家长又重视。但我劝她选择这个行业要慎重，因为学科类培训就是艺术类培训的前车之鉴，国家既然已经整顿了学科类培训行业，艺术类培训本身也充满了不确定性，未来更是不好说。后来她说幸亏没做这个行业，办证都很难。怎么判断哪些是国家政策引导的行业？看新闻联播，看时事新闻，看国务院和当地政府的政府工作报告等，里边就有这些重要的信息。
第五招：学会看当地的线下网红店，选择市场化程度高的行业。网红店是很多行业的一个风向标，很多人也参照网红店去寻找加盟的行业，这本身没有太大的问题。但是，如果忽略网红店特定的网红自带流量属性得出网红可以我也可以的结论，这就是一种低级的冒险。要跳出网红看网红店，去寻找网红店背后市场化的东西，以此来判断这个行业的市场化程度。一般来说，市场化程度越高的行业，越容易被复制，越容易开店成功。比如有个快手网红带火了烤乳猪项目，在当地开了几家店都很火，于是很多人就去加盟。结果没有网红的加持，开店做得很累。归根结底，烤乳猪这个行业既没有有影响力的品牌，也不是一个有规模的市场，更没有规模化的目标人群，加盟这样一个市场化程度不高的行业，再没有网红的加持，肯定很难做起来。
