怎么样找到投资人？你们要知道你们要找对象的时候，是不是有中介平台，有媒婆，找投资人有没有媒婆，有，市面上专门有人干这件事情，帮你找投资人的FA。所以说想融资没有必要自己找，你认识不了几个投资人，你要想进那个圈子，也不是一朝一夕就能进的。比如说你今天晚上跟一个投资人喝上了酒，你第二天就进入这个圈子了。你参加了一个投资的这些人的小范围的聚会里，20个投资机构发布名片，你就进入他们圈子了。你想什么呢？是不是这个道理，专门有人干这个的FA找他，找他他会帮我吗？我帮你拿到了两个亿的投资，投资机构投了你两个亿，你得给我什么，给我居间费用。当然还有很多MV是双头拿的，什么叫双头拿？你是不是说你要找一个投资人呢？投资人他就要跟你签一个协议，签一个FA协议，我帮你拿2000万的融资进来，你要给我多少个点？
露露，咱俩先把协议签好了。另外一方我要跟投资机构。你们是不是找项目，他说是我手上怎么样有项目我要给你推荐的项目，你们看中了，要不要给我钱，他说当然要给，所以说这个FA他可以两头了，两头吃。你说投资人还给FA钱，基金公司还给FA钱，当然给你们，不要以为投资机构很牛，基金公司很牛，牛什么，他手上趴了十个亿，趴了20个亿，啪一天他得损失多少钱。所以说他好不容易募集到的资金，他想迅速的要把这个钱投下去。所以说这个钱放在手上，他们是烫手的。你以为投资人跟你谈的时候着急的是你吗？所以说我们很多企业家不懂得投资人心态，你真的太不了解了。你着急，你说，宋老师赶紧跟他们谈判，尽量把这个事情早点敲定了。我告诉你投资机构比你还着急，这个钱每在自己账面上停留一天，他得损失多少？
比你更着急，所以说他们就要找很多的项目来进行比对，到底哪个值得我的投。所以说他也会给FA相应的钱，现在的FA不是简单你理解的拉皮条的了，你就是认为MA着手把你的信息拿过来，然后把你的信息再对接给投资人就完了。不是现在真正FA做的好的是当你们公司，他到了你们公司，他先给你禁掉一遍，律师禁掉，财务禁掉，而且这个禁掉你一分钱都不出。你要遇到一个FA跟你说，我先给你做进调，要做梳理，收你钱的，完了别信骗你的。他来到你们公司，先把你们公司的财务问题梳理一遍，法律问题梳理一遍，给你连一个单子。这以下十点问题你得解决了，你说我解决不了，你能不能帮帮我说好吧，我帮帮你。但是今后我给你斟拿来投资机构的点扣多给我一点，你也行。好了，他要帮你梳理完善，他还要帮你做什么。做融资计划书，你是不是我们很多企业家？
也是学过融资计划。我就问你，你就去上了几堂课，你自己写融资计划书拿出去，谁看是不是他要给你做融资计划书。好了，他要辅导你见到投资人应该怎么聊天。我们很多企业家是没有见过投资人的，见到投资人哆嗦一看投资人递个名片，副总裁，你一听。
这么大的一个投资机构，手上管着200亿。你竟然觉得这是菩萨，得带着带你一下就哆嗦了。我告诉你哆嗦个啥，210滴不是他的，他就是打工仔，比你穷的多，是不是你才是老板。你心里发现了这一单就跑赢了，他得辅导你是不是？所以说他是跟你是穿一条裤子的，他是跟你是一条心的。所以说他会辅导你，辅导你走下来，这就是我们融资。
